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我如何学习做电子商务

李静(乐蜂网创始人)

  她的本行是主持,身兼《非常静距离》《超级访问》《美丽俏佳人》等6档节目的主持兼制片人,她同时也是商人,建立了自己的公司东方风行集团,开辟了电子商务网站乐蜂网,甚至还成立了自己的化妆品品牌静佳。

  2008年,在红杉资本投资下,有了乐蜂网,我开始做电子商务。2009年开始做自有品牌Jplus(静佳),下面有6个产品线,6大品类,不同的价格,不同的区分,全线上档。我们想做成像欧莱雅和宝洁集团。虽然我们做护肤品刚刚起步,打60分吧,但是我们一定要做第一。因为在中国缺乏民族品牌,尤其是护肤品,差不多都卖给老外了。

  我没有做过护肤品,却自己飞到香港机场面试应聘者,因为当时台湾人不能直接过来,我也过不去。我在香港机场一待待七八个小时,就坐在机场。我招了一个人,就我们两个人,飞到虹桥跟麦考林的人请教,聊了4个小时。完了他说,你不像艺人,你能这样做一件事情飞过来,跟我聊了聊,喝咖啡,直接飞走了。

  我喜欢很大胆地去跨界,但是并不盲目。我会做一些大家想象不到的事情。最后他们给我汇报的时候问,我们产品定价是怎样?其实这些产品的定价我全部都清楚了,超市是多少钱,市面上什么品种,我会亲自去调查。我把泰国所有的精油都买了,到欧洲、日本也是,每次都是两大箱子。我背回来就分组,这是需要设计组学习的,这是需要开发组学习的,这些可以推荐给观众。

  至于物流,我在网上买了物流的书,我说这书我肯定看不了。后来我发现这事我懂。我妈是张家口火车站的货运主任,我从小生活的地方就是仓库,特别大的仓库。我跟我妈去聊,问他们怎么控管,怎么恒温恒湿,我会跟他们讲化妆品水油分离,应该在多少温度。

  有人说我这种内容加产品的模式很像玛莎。因为我是一个主持人,玛莎也是一个主持人,这种逻辑就可以形成对比。后来我看了她的书,发现她也没想法,她是一个模特,后来做节目,也是成生长环境自然而然发展成公众领袖、意见领袖,她背后的价值观和产业链都可以被再开发。我们做电子商务,是因为红杉投了麦考林,我们才想做电子商务。因为大家知道电子商务都不赚钱,要赚钱是靠做品牌,我们是因为所谓的生意模式,才诞生要做自有品牌的想法。

  在这一点上,沈南鹏对我帮助特别大。沈南鹏对这家公司评价还特别高,包括红杉合伙人麦克每次去做演讲,大概会讲三个案例,总是有乐蜂网。

  做了10年企业,我现在越来越有信心,觉得我能做到,好像被再次点燃似的。那次我跟南鹏也在谈,我说我希望成为一家伟大的公司,说得热血沸腾。如果说这家公司是李静的公司,我觉得它是一家有责任感的公司,有幽默感的公司,特别有智慧的公司,你不知道它明天还能创造什么可能性的公司——就是这样一家公司。

  玛莎今年已经60多岁了,她的公司有几十年历史,而我们从做电子商务到现在才两年多,传媒也就是差不多十年,这家公司还需要我亲历亲为。但是换句话说,插手太多,对公司是阻力。我看了一段文字能够形容我的心情:30岁的时候,觉得你不再什么事干不了。40岁的时候,才明白有你在什么事才干不了。这是自我认知的转变,在东方风行的目前和未来,我仍然扮演着非常重要的角色。即便上市,我也不会离开这家公司。

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