今年的生产时节，五莲县的一位农民不在自家门口买农资，却不顾路远，到了40公里外的良丰农资公司购买农药和化肥、咨询有关的农业科技知识。他是看了东港区社在日照电视台科教都市频道播出的《坤丰乡村行》节目后慕名前来的。他高兴地说：“供销社让农民坐在家里就能学到科学种田的新知识、新技术，服务真是到家了！”

　　实践证明，农资经营仅靠“一买一卖”的传统经营方式，没有出路，因为个体经营成本低、灵活性大，比供销合作社更有优势。正如山东章丘，农资市场被越来越多的“资本大鳄”盯上，开始争夺农资市场。为此，山东省日照市东港区供销合作社的农资经营逐步由“经营型”向“服务型”转变，从“单纯的流通服务”融合发展到“带动农业产业化经营”，构建起独特的竞争优势。今年上半年，东港区社的农资经营额过亿元，效益过百万元，分别比去年同期增长53%和60%。

　　培育龙头公司

　　构筑经营服务网络

　　在初步构建起农资连锁经营网络的基础上，东港区供销合作社通过改革，以股份制形式培育龙头公司。2011年，东港区社对良丰农资公司进行了股份制改造，东港区社成为最大股东，增强了企业发展的活力。

　　东港区社对所有直营店和部分加盟店实行统一管理，贴有“东港良丰农资”防伪标记，并承诺“假一赔十”，逐步构筑起以良丰农资配送中心和农产品质量安全建设农药配送中心为龙头，以9处乡镇直营超市为骨干，以286处农村加盟店为基础的农资经营服务网络。截至目前，良丰农资公司与100多家化肥生产企业和150多家农药生产企业建立了区域性总经销、总代理业务，开展化肥配肥、直供业务，减少流通环节，平抑农资价格。

　　强化农化服务

　　提升竞争实力

　　良丰农资公司专门组建了农业科技服务队，常年深入农村、农户和田间地头讲授农业科技知识、预防和及时发现农作物病虫害，精心制定防治方案，以明白纸或手机短信等方式送到农民手中。利用农村大集和有关会议，现场为农民讲解、示范。依托良丰农资公司直营店和加盟店，围绕花生、果品、稻谷、茶叶等主导产业，为农民进行全方位的示范，免费提供配方施肥、绿色控害等管理技术。通过专业合作社开展“统防统治”，省工、省力又省钱，效果更明显。三庄镇和河山镇部分村通过“统防统治”，劳动力节约80%，用药、用水节约50%，总成本节约65%。今年年初，良丰农资公司投资30万元，每晚在日照电视台科教都市频道黄金时间播出《坤丰乡村行》节目，讲授农业科技知识，推广新肥、新药，受到农民的普遍欢迎和社会各界的一致好评。

　　延伸经营领域

　　带动农业产业化经营

　　东港区供销合作社发挥良丰农资公司龙头企业的带动优势，延伸服务触角，积极参与农业产业化经营。2011年，良丰农资公司在三庄、南湖流转土地67亩，建立花生标准化生产基地，用“新品种、新技术、新肥药”改造传统的花生种植方法，取得了明显的示范效果，亩产花生比传统品种平均增产200斤，增收1000元。今年，良丰农资公司又在5个镇流转土地930亩，建立了花生标准化生产示范基地。看到东港区社花生标准化生产基地的成果，今年东港区老百姓按“新品种、新技术、新肥药”方式至少自发种植花生1万亩。

　　良丰农资公司依托三庄镇及周边30多家花生加工厂，一期投资500万元，购置25.1亩土地，聘请一家大型花生生产企业的市场总监任经理，由东港区供销合作社参股35%、良丰农资公司班子成员参股34%、部分花生种植大户及专业合作社社员等参股31%，成立了“东港区玉农花生专业合作社”，新上花生烤果、筛选、榨油等深加工项目，并注册了“日花牌老油坊”、“日花大花生”等品牌。同时，今年良丰农资公司还与中粮集团信息中心合作，建立花生网上交易中心，进一步延伸了花生产业的服务链条。

　　东港区供销合作社通过近几年在农资经营服务上的创新突破，深深地认识到：农资经营只有立足 “三农”，不断创新服务方式，延伸服务链条，“做给农民看，领着农民干”，让老百姓得到实实在在的利益，才能得到老百姓的信任，才能进一步拓展生存空间，实现可持续发展。