在杭州诸暨县，一家名为雄风百货的企业却“折腾”了近10年。

　　在其总经理叶复生看来，“要深耕三线城市，就要会折腾。雄风百货，说白了，就是一不小心折腾出来的。”

　　2004年的雄风百货处境危险，面临冰火两重天的尴尬境遇。最令叶复生感到头疼的是由于销售业绩不佳，一些商户开始要求赔偿。于是，雄风百货开始大规模调整。除了扩大规模外，叶复生想要在商场内部呈现出现代百货的概念。于是，边厅、动线等现代百货的布局元素被全面引进。经过初步调整后，到2005年5月，整个雄风百货的销售额翻了一番。

　　2007年，在集聚了大量品牌的基础上，叶复生又开始做减法，把一批又一批品牌从现有布局中剔除。叶复生说，品牌必须跟着商场的定位走。有些品牌的引进尽管暂还不能为商场赚钱，甚至还要倒贴，但只要这些品牌符合并能引导商场的定位，我们就要千方百计引进，因为它的竞争力不是体现在现在，而是体现在未来。”

　　到2007年，雄风百货的销售额突破3亿元，“一些顾客认为雄风百货的档次还不够，同时我们也想把百货做成精品百货，能够向上引导顾客的生活方式。我们对商场一楼进行了全面装修，包括动线、穹顶等，投入了四五个亿。”叶复生说。

　　2011年，全新亮相的雄风百货广场从布局、环境到品牌结构，以一种第三代现代百货所独有的“高品质”吸引了众多顾客。

　　在叶复生看来，无论是对诸暨雄风百货的一次次提升，还是走出独特的百货连锁道路，都是经过对三线市场的精准分析而做的调整。

　　（付石）