编者按：

　　身处水资源严重匮乏的高原地区、本土经济先天发展不足、自然资源还有待开发……一系列制约条件使金融机构的生存面临诸多考验。

　　然而，面对种种挑战，甘肃省农村信用社凭借其独有的经营智慧、朴素的“信合精神”走出了符合自身特色的甘肃信合之路，并以持续上升的傲人之姿稳坐地方金融机构的头把交椅。

　　今年年初，《甘肃省国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》（以下简称《规划纲要》）中，对于加强农村金融体系建设作了具体要求：发展壮大农村合作银行、农村信用社，鼓励发展以服务农村为主的地区性中小银行。

　　自此，在这片传承着千年农耕文化的土地上，即将再次因农村金融的蓬勃发展焕发出新的生机。

　　作为甘肃省内最大最强的金融机构，甘肃省农村信用社已做好新一阶段助力陇原经济腾飞的准备。

　　“我们紧紧围绕甘肃省委、省政府确定的‘科学发展、转型跨越、民族团结、富民兴陇’的战略思想和‘建设美好新甘肃’的奋斗目标，适时调整信贷投向，突出信贷支农重点，优先满足‘三农’、中小企业及县域经济发展方面的信贷需求，确保本土经济持续稳定增长。”这些宏观的发展理念在甘肃省农村信用社联合社理事长雷志强眼中，最终都应服务于“打造农民银行”这一终极目标。

　　“1235”战略  惠及百姓

　　如何尽快实现转型跨越、如何将科学发展观运用到具体工作中、如何推动改革持续进行……一系列命题无一不在考验着甘肃信合。

　　今年6月，甘肃省委、省政府召开全省效能风暴动员大会，提出“坚决整治庸懒散漫现象、坚决整治中梗阻塞问题、坚决整治不作为乱作为行为”，这与甘肃省农村信用社联合社制定的以提高效益为中心，不断增强市场意识和客户意识，致力于标准化、规范化、流程化建设，处理好规模与速度、质量与效益、发展与风险、改革与创新、管理与服务关系的“1235”战略不谋而合。

　　效能即生产力。

　　“1235”战略的实施，不但奠定了甘肃农信社未来的发展方向，并且激活了其发展引擎，推动着甘肃农信社在服务“三农”的路上越走越顺。

　　走进西和农村合作银行的营业网点，右手墙壁上醒目的绿色“办贷流程图”前，围着几个刚办理完现金业务的当地村民，正仔细地看着每一步办理手续的流程。

　　罗小宏也是在2010年看到了“办贷流程图”，心里有了底，才有了贷款的念头。

　　位于甘肃省南部的西和县气候干旱，又属碱性土壤，因而盛产土豆。正因如此，罗小宏打算开办一家以土豆收购为主的农产品专业合作社。

　　万事俱备，只缺资金。

　　“我当时找了一些银行贷款，但都因为我没有抵押物被拒绝了。”罗小宏回忆起当年创业的日子一脸无奈，“后来想到去找担保公司，可人家一开口就让我先入个30万股，我就再没敢去。”

　　机缘巧合，罗小宏了解到农信社可以提供信用贷款，抱着“死马当活马医”的心理，罗小宏提交了贷款申请。

　　半个多月后，罗小宏拿着20万元贷款与自筹的10万元办起了绿源农产品专业合作社，同年净收入达十多万元。

　　“现在正是土豆收获的季节，今年预计能卖十多万。”身为黄金客户的罗小宏已经累计在当地信用社贷款50万元。“现在贷款越来越方便了，各包村行长、外勤人员的简介、手机号码都贴在营业大厅里，我们有啥问题随时都能找他们。”

　　罗小宏的办公桌上放着一沓《绿源农产品专业合作社小杂粮示范点建设情况简介》，“现在土豆市场越来越饱和，生意不好做，去年亏损了很多，我现在重点想放在苦荞面的生产、加工上，现在就正在申请示范点，这种发展势头好的行业能争取到农信社更多的支持。”

　　一边是“罗小宏们”对于信贷资金的旺盛渴求，一边是农信社不断调整服务策略的探索前行。

　　“我们争取在9月底之前开通20个自助服务终端，对空白网点实现全覆盖。我们已经开通了更多的小额信贷专柜与强农惠农专柜，从而更好地履行‘支农’职责。”这是西和农村合作银行董事长冯小满对于“1235”战略的诠释。

　　就在距离西和县50多公里外的邻县——礼县的盐官镇，当地农民正在忙碌地为苹果打包、装车。

　　作为经济支柱产业，礼县苹果的采摘、销售已经成为当地农民最习以为常的生计方式。

　　“我们当地有6家苹果专业合作社，年销售额达到1000万元，人均收入突破5万元。”盐官镇信用社主任任飞龙告诉记者。

　　通过对“合作社+农户+基地”运作模式进行信贷支持，仅2009 年以来，礼县农信社就累计发放苹果种植贷款1.5 亿元。

　　初秋的陇原大地上，处处洋溢着收获的喜悦。而这些丰收景象的背后，大多离不开甘肃信合的资金支持。

　　据了解，在实行“1235”战略之前，甘肃省联社已经明确了全省农信社的发展方向：通过资产负债结构调整提升经营质量，保持合理的增长速度，切实提高经营效益，全面树立以客户为中心的理念，按照市场细分的要求，对客户群体进行分类。

　　事实证明，甘肃信合的发展理念适合其发展现状，并能最大化实现各项效能。

　　截至2012年6月末，甘肃省农村信用社各项存款余额1761.04亿元，占全省银行业存款总额的18.75%；贷款余额1240.21亿元，占全省贷款总额的19.8%，存贷款总量连续3年居全省第1位。

　　植根陇原  情系“三农”

　　从甘肃省农村信用社联合社办公大楼向窗外望去，招商银行、交通银行、中国银行等金融机构均可引入眼帘。位于市中心的庆阳路两旁银行林立，这里俨然成为当地的“金融街”，本土金融市场竞争的激烈程度可见一斑。

　　有竞争，才有发展。

　　甘肃省农村信用社根据甘肃省委、省政府制定的“特色优势产业增产计划”及特色优势产业发展整体要求，确立了“按地域确定支持重点、按重点配置信贷资金”的信贷工作思路。

　　显然，张全喜的贷款需求符合这一信贷工作思路。

　　在张全喜办公室墙面上挂满的“天水市重点龙头企业”、“守合同重信用企业”等铜牌旁边，有一幅“厚德载物”的书法题字。张全喜笑言：“虽然我文化水平不高，但讲信用是我做人的基本原则。”

　　张全喜的天水百富佳果品有限公司自从1995年在天水秦州农村合作银行贷了第一笔款之后，每年6月都会向该行申请600万至1000万元不等的贷款，次年3月均还清。由于信用好，张全喜成为天水秦州农合行的“白金客户”之一，信用级别最高。

　　跟苹果打了一辈子交道的张全喜被人戏称为“张苹果”，对于苹果种植过程的熟悉程度自然不在话下。“我们公司主要收购‘花牛’、‘红元帅’、‘红富士’，尤其是‘花牛’，在东南亚市场销售得特别好。”每每说到苹果，“张苹果”总会手舞足蹈地向大家介绍很多。

　　去年，由于行情走俏，张全喜出售了1万吨苹果，而他的公司已经拥有6000吨的储藏冷库。“我还想继续扩建冷库，资金又得找农合行解决了。”“张苹果”踌躇满志。

　　眼看张全喜的公司规模日渐扩大，一些商业银行也纷纷找上门来，希望能跟这位“黄金客户长期合作”，并承诺为其提供更高额度的贷款。这些“好意”全被“死心眼”的张全喜拒绝，“我能有今天，离不开农合行一路的帮助，和农合行打交道心里踏实。”

　　院子里一箱箱“花牛”苹果不断被装上集装箱，等待被运往东南亚各国。张全喜介绍道，“这些大的是运往印度的，小一点的是运往泰国的，都是按照国际称重标准36斤一箱套袋包装，出口能卖到120元一箱。”

　　苹果销售市场持续走高让张全喜信心十足，“下一步，我打算去迪拜开销售点，项目正在洽谈中，如果顺利的话明年就能开起来。这样一来，我就能直接在国外销售苹果，省了很多中间环节，那时候，我们的苹果才是真正的打入了国际市场。”

　　在甘肃信合的有力支持下，一个个浸透着勤劳与智慧的财富故事被精彩演绎，在陇南大地上熠熠生辉。

　　予人玫瑰，手有余香。

　　在推动地方经济发展的同时，甘肃信合也实现了自身的转型跨越。

　　“任何时候，‘信合精神’不能丢，信合传统不能丢！”作为甘肃信合的“掌门人”，雷志强深知，今天所取得的成绩来之不易。继承、坚持“支农富农”的经营理念才能走可持续发展之路。

　　奋进中崛起，甘肃信合，依然在路上。