在中国经济快速发展的大背景下，中国茶叶行业在过去十余年时间里生产及销售规模持续快速成长。与此同时，产业发展模式、市场环境与消费者需求，变化亦无处不在。当前茶叶企业如何基于现实与未来的双重思考规划自身成长路径？蜚声海内外的祁门红茶又将如何踏上重振辉煌之路？带着这些疑问，记者采访了祥源茶业股份有限公司董事长兼总经理邓增永博士。

　　记者：邓总您好。首先能否向我们介绍一下祥源茶业的基本情况？

　　邓增永：好的。祥源茶业自2010年开始业务布局，2012年作为运营主体的股份公司正式成立，并注册了“祥源茶”品牌从事相关茶叶产品的生产、经营。公司定位在一家生产型茶企业，致力于成就高品质茶叶产品及相关服务的专业化供应商，并在目前形成了以祁门红茶为先导，包括云南普洱茶在内的产品产制与供应系统。目前我们的产制公司分别坐落于安徽祁门、云南西双版纳等茶叶原产地，运营决策中心设立在合肥。

　　记者：作为一家新兴的茶叶企业，“祥源茶”基本的发展思路是怎样的？

　　邓增永：“祥源茶”的基本发展思路，我想大概可以从这样几点来概括：首先，以专业化的优质产品及服务为消费者创造良好的交付价值；第二，本着合作共赢的原则，通过价值链联盟策略，着眼于公司与包括客户在内的商业伙伴共同价值的最大化；第三，致力于成为拥有覆盖广泛的渠道体系和知名品牌的中国茶行业领先企业，以此实现公司商业价值的提升。上述这些，也基本定义了这家公司，要做哪些事情，以及用什么样的方式来做事。

　　记者：“祥源茶”在产品方面，首先着眼于祁门红茶建立自身优势，请问这是基于怎样的考虑？

　　邓总：祁门红茶自1875年创制以来，很长时间中成为中国茶叶海内外声望之所系。无论我们今天讲到中国十大名茶，还是世界三大高香茶，都是祁红独特魅力的注解。通过前期祥源公司对市场及祁门当地茶叶资源的考察，我也深深感触，百年祁红，绝非浪得虚名；与此同时，我们更注意到其中巨大的产业提升空间。无论是通过生产资源的整合优化，重现经典“祁门香”的魅力；还是通过系统化运营，提高作为生产型茶企业的运作水平和效能，最终在市场层面唤起消费者心目中的“祁红记忆”，这些有望通过这样一群人的不懈努力而实现。

　　当然，对于“祥源茶”，祁红是一个起点。从根本上我们希望能够从产业机会的角度整合一些代表性的特色茶类资源，从而实现对部分传统茶的价值再造。目前应该说是夯实基础的阶段，无论是祁门红茶还是上市中的云南普洱茶，我们都致力于从上游建设和强化产品力方面做起。

　　记者：可否简单介绍一下，目前祥源祁红产业园的建设情况？

　　邓增永：祥源祁红产业园自去年开始兴建，预计在今年11月内一期竣工。项目整体投资预计逾3亿元，一期投资超过1个亿。目前一期建设内容主要包括一个配套完整的现代化、清洁化示范工厂以及初、精制全自动工夫红茶生产线设备，此外也包括了近万亩流转及合作型原产地优质茶园基地的建设。二期包括祁红博物馆在内的各项目也已于不久前开始动工。投资方面，祥源始终坚持产业化投资的理念，旨在打造集茶园基地、产制工厂、产品研发、营销服务以及文化传播于一体的祁红产业体系。

　　记者：我们注意到，在产品力之外，中国茶企如何打造自身的渠道力、品牌力等市场营销命题已经越来越受到行业关注及热议。请问“祥源茶”在这方面有着怎样的思考？

　　邓增永：我们看到，行业中许多企业也正基于自身对市场的理解和资源的特色为我们带来种种有益的实践。但我想，无论何种营销组织方式，有几个关键点是能够且应当锁定的。首先，要回到对“消费者”的关注层面：从产品到营销，核心是为消费者创造良好价值、有效传递价值，并最终成功实现价值交付的全过程。在这一理解之下，可以界定我们相关工作的基本方向；其次，创造更具开放性的合作平台与伙伴共赢机制。茶产业的链条相对较长，即便对于优秀的企业，真正能完全做好的也许只是其中的某一段。因此，对于企业来说，结合自身资源和能力，把握价值链的关键环节，并通过合作或产业链联盟的方式，谋求与商业伙伴的共赢、相互成就、互为加分，这点可能是重要的。第三，产业升级是我们要面对的基本背景，行业集中度会在现在基础上进一步提高，代表性的领军企业将进一步涌现，而在此过程中，销售规模化、渠道系统化、品牌差异化将发挥有力作用。

　　具体到“祥源茶”，在渠道构架方面，我们致力于通过“区域经销商”与“授权专营店”结合的方式形成自身主渠道体系。祥源在其中更多会将自身定位在搭建平台、完善机制、营销服务这一部分，同时在产品力、品牌力塑造的两端为客户的市场拓展工作最大限度提供有效牵引。

　　记者：对于祥源茶业的未来，您抱以一种怎样的期望？

　　邓增永：我们期待能够通过自身的努力，为中国茶行业新价值创造做出贡献，同时实现企业可持续发展目标。这是我们长久的愿景。与之对应，“创造健康生活”将成为祥源茶业全体共同遵循的工作使命。这个使命听上去很宏大，其实成就这样的目标，只需要从我们令更多人能够端起一杯放心、优质的祥源茶开始。

　　面向未来，我想这个信心根本源自以下两个方面：第一，专注、勤奋和依靠团队的工作方式会让我们变得更优秀；第二，客户与广大同业的关爱与支持。我们在此过程中也不断汲取着同行有益的智慧与经验，更希望借此机会，能得到大家进一步的指点和帮助。谢谢！

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　　祥源控股集团简介

　　祥源控股集团创建于1992年，是一家包含旅游目的地建设、茶业、城市运营等业务板块的综合型控股集团，目前已在浙江、安徽、湖北、新疆、上海等地拥有数十家控股和参股企业，拥有员工逾5000人。

　　祥源控股集团秉承“产业化投资，专业化运营”的理念，目前重点投资项目包括祥源茶业、湖北武当山太极湖生态文化旅游区、齐云山生态文化旅游区、新疆天山天池生态文化旅游区等。

　　祥源茶业是祥源控股集团成员企业。

　　祥源茶业股份有限公司简介

　　祥源茶业股份有限公司是一家专业化的高品质茶叶产品及相关服务供应商，运营总部位于安徽省合肥市，以生产、运营“祥源茶”系列茶品为核心。

　　祥源茶业的基本思路是：以市场为导向、工业化为基础、研发为支撑、资本为手段，通过组建价值链联盟，专业化经营，着眼于客户、股东和员工共同价值的最大化，致力于成为拥有覆盖广泛的渠道体系和知名品牌的中国茶行业领先企业。

　　目前，祥源茶业旗下包括安徽省祁门县祁红茶业有限公司、云南天地祥源茶业有限公司、合肥易茶客电子商务有限公司和北京天地祥源茶文化传播有限公司等成员企业。