核心提示：

　　10月13日，在第８届河南金融文化节暨投资理财博览会上，河南新郑农村商业银行资金营运部被组委会授予“河南省金牌理财团队”荣誉称号，这是河南省农信系统获此殊荣的唯一团队，团队成员高红梅、刘军哲被授予“河南省金牌理财师”的荣誉称号。

　　截至9月底，新郑农商银行各项存款余额85.6亿元，各项贷款余额47.9亿元，新郑市辖内的市场份额分别达43.6%和42.3%，资产总额97亿元。从2008年起，该行每年的资产总额增长幅度都大于25%。从2010年初至2012年9月，新郑农商银行各项营业收入累计实现12.5亿元，利润3.17亿元，其中资金营运及理财业务累计实现收入3亿元，占各项营业收入的24%；资金营运及理财业务实现利润1.1亿元，占全行利润额的34.7%。

　　河南新郑农村商业银行按照商业银行的行业标准和监管要求，进行了一系列的改革和创新:进行了银行业ISO9000全面质量管理体系认证，启动了全员绩效评价系统，在制度创新、产品创新和操作模式创新等方面取得了显著进步。该行打造的“金牌理财团队”助资金营运业务实现了“飞跃”。

　　转变观念

　　建立发展新机制

　　以农商银行的成功改制为契机，该行领导班子突破农信社时期传统观念的束缚，在资金营运和理财业务方面，树立起了现代化银行的经营理念。

　　首先，把资金营运和理财业务从传统的信贷业务中分离出来，成立了资金营运管理委员会和资金营运部，对全行资金的管理和运用实行专业化和精细化管理。

　　其次，重新梳理、调整、规范相关制度和办法，建立起一整套业务操作规范，缩短决策半径，提高决策效率，适应资金营运业务“短、平、快”的要求，为资金营运及理财业务的顺利开展打下了基础。

　　加强培养

　　提高资金营运能力

　　该行选取思想觉悟高、专业知识精、学习能力强的精英人员，组成资金营运专业化团队，并采取多种方式强化团队能力的培养和提高。

　　目前，该团队已拥有高级理财规划师一名、中级会计师和中级经济师各一名，所有成员均已获得中债公司结算员资格证书或上海外汇交易中心交易员资格证书。

　　团队成员在资金交易过程中熟练掌握了资金营运业务的常用操作方式、操作流程和操作细节，熟识了资金交易和理财业务的风险点，并锻炼出灵活的谈判技巧，个别员工已具备职业“操盘手”的素质。

　　在该团队的努力下，新郑农商银行与全国近百家银行或非银行金融机构展开了合作，与50多家单位建立起长期友好合作。

　　在全国债券市场会员单位中，按交易量统计，新郑农商银行排名处于中上水平。该团队在交易中表现出来的“恪守信用、精诚合作”的作风，为新郑农商银行在市场中树立起了良好声誉。

　　推陈出新

　　丰富业务品种

　　改制以来，随着机制的创新、人才的培养和经验的积累，新郑农商银行一改营运落后、品种单一的局面，逐渐丰富业务品种，提高营运能力，资金营运业务做出了特色。

　　目前，新郑农商银行贴现、转贴现、债券、投资、理财等产品全面开花，资金营运部熟练运用买（卖）断、逆回购、正回购、回购加买（卖）断、质押式回购等交易方式，交易量不断攀升。从2010年初至今，该行仅票据业务的累计发生额就达到了1047亿元，债券及其他类资金交易额达到420亿元，贴现利息收入、投资收益、手续费收入等成为该行收入来源的新渠道。

　　截至9月底，新郑农商银行持有债券投资5.5亿元，其他理财及投资2.5亿元，货币市场日常交易资金保持在10亿元左右，初步改变了资产结构单一的劣势，并且在长期资产和短期资产、高收益低流动性资产和低收益高流动性资产、高风险高收益资产和低风险低收益资产之间进行了科学合理搭配，实现了资金的安全性、流动性、效益性。

　　捕捉信息

　　小变动创出大收益

　　资金营运及理财业务与传统的信贷业务有很大的区别，它与全国票据市场、债券市场、货币市场、资本市场等紧密衔接，很容易受到政策性和时效性影响，资金、利率、信息是影响其收益的三大因素。

　　因此，新郑农商银行在开展资金营运及理财业务中始终坚持以效益为导向、以市场为依托的经营理念，要求从业人员必须走出去，与全国各地的金融机构建立起广泛的沟通和联系。

　　两年来，新郑农商银行的“金牌理财团队”通过各类新闻媒体捕捉、了解各方面的政策信息、利率变动、资金流向等情况，准确研判、迅速决策，从时空差、信息差和利率的毫厘变化中创造出了大效益。