本报讯 今年年初以来，湖北新洋丰肥业各销售分公司人员积极响应公司号召，采取相应措施，消除各种不利因素，积极推进四种销售模式创新，大力培养肥料销售专业户，目前已有近300名经销商成为该公司产品的专营者，计划今年完成销量占全公司总销量的20%以上。

　　当前肥料品牌越来越多，市场竞争越来越激烈，依靠传统的销售模式已经完全不能适应当前农资市场的新特点。为此，新洋丰肥业股份有限公司决定创新销售模式，以变应变，寻求突破，并将培养洋丰或澳特尔肥料销售专业户作为四种销售模式改革的一项重要工作。此举得到了经销商的拥护、支持和配合。

　　经营能力、创新能力较强的客户是新洋丰培养专业户的首选对象。

　　对于经销商来说，要想在残酷的市场竞争中生存下来， 做专业户，“术业专攻”是一个有效途径。集中力量打造自己的经营品牌，在同一系列的产品中做专、做精，才能在诸侯割据的市场中树立起自己一面独具特色的旗帜，并以此为突破口逐步发展壮大。

　　与专业户抱成团拓展市场，合作共赢，任重而道远。湖北新洋丰肥业股份有限公司计划用3-5年时间，将70%以上的经销商培养成为公司的销售专业户。

　　（文 冲）