所有的时尚品牌不可能用同样的身份跟你讲同样的故事，而是讲你向往的故事。七匹狼要给消费者打造一个向往，特别是高端品牌，更会制造梦想。

　　七匹狼20多年前在人们心目中就是一个高端品牌，很多成功人士、官员都会穿。随着中国经济发展，高端品牌越来越多，相对就显得七匹狼的价格偏向中端了。我们品牌的聚焦性确实有被削弱的现象。我们必须保证七匹狼在高端人群中的影响力，因此前几年就开始转型了。

　　原来我可能只是提供产品，大家也还没有琢磨这个品牌潜在的思想。

　　按品牌发展的阶段看，每个品牌肯定有它的基因。所以七匹狼的公司理念也很清晰，我们是用最合适的价钱卖最高品质的男装。另一方面，七匹狼就不能在高端人群中拥有话语权吗？其实我发现世界出现一种新情况叫“回归务实的消费状态”，我们叫“平价奢华”。在欧美越来越多有钱人也可以穿普通服装，不在意追求什么品牌。这个趋势还在加快，所以我们塑造品牌还有机会。

　　我们提出高端生活形态的主张，提供高品质、高性价比的产品。我们的消费者本身就是社会中坚力量，他们期待一个更加具备有价值主张、品格主张的呈现，宣传产品各方面都必须符合这种时代特点。我们所说的高端不是盲目跟从奢侈，要更加务实。我认为中产阶级、中高端阶层也需要买价值和他们收入匹配性更高的产品。

　　相比之下，高端、低端都比夹心层的品牌好做，夹心层最难。但必须看到一个问题：第一我必须要做这个夹心层，因为不可能一步跑到最顶点。第二，未来社会是橄榄形的，中产阶级越来越多，我们的品牌定位是比较好的。而且，大多数中产阶级还是追求适合的衣服，只要给消费者足够的理由就行。

　　七匹狼有分区域管理的问题。管理得好的地方，人们对七匹狼品牌的认知还是很好；有些区域就差一点，导致客人的认知有偏离。这些年来，在竞争上我们肯定有压力，国外品牌、个性品牌越来越多，当我们不是领导性品牌时，人们就容易用一种质疑的眼光看我们。

　　所以我们要花更多的力气去引导，建立新品牌印象。做品牌无非两种走向，一是快销的走向，二是往高端走。前者是时尚普及化，比如美特斯邦威；后者是价值普及化。我们本来就在中端价位上，除非把品牌往低端做，但我们不是这样的，因此只有让品牌往上走。