在湖北，提起玉皇剑茶，没有人不知道。记者日前置身谷城县五山镇玉皇剑茶业基地采访，只见满山的茶园，郁郁葱葱，有规则的分布，形成一道亮丽的风景。湖北玉皇剑茶业有限公司副总经理游邦立在接受记者采访时说，“玉皇剑”不仅是湖北十大名茶，还是湖北省著名商标，是地地道道湖北人爱喝的茶。目前公司正努力提升品牌知名度，力争在三年内获得“全国著名商标”或者“中国驰名商标”称号。

　　曾经辉煌的玉皇剑

　　“玉皇剑”的诞生地是谷城县五山镇，是鄂西北绿茶的主产区。玉皇剑茶业有限公司的茶园位于湖北武当山与神农架林区之间，主要产品为“玉皇剑”系列有机茶。

　　游邦立说，为调整产业结构，带动地方经济发展，上世纪90年代，五山镇组建玉皇剑公司，整合相关资源，逐渐将其打造成为强镇富民的地方品牌。高峰期时，全县参与茶叶生产经营的人数达10万之众，茶叶成为全县的支柱产业。

　　由于玉皇剑公司当时属于镇办企业，由于体制的原因，逐渐形成“抱着金饭碗讨饭”的尴尬处境。茶场没人承包，一些地方出现了毁茶种树种粮的情况。

　　2007年，就在玉皇剑公司举步维艰、品牌濒临消失的危机之时，五山镇决定对公司进行股份制改造。几经权衡，五山镇委、镇政府把“玉皇剑”这副千钧重担压在了湖北玉皇剑茶业有限公司董事长、总经理张于学的肩上。

　　游邦立说，张于学是地地道道的五山人。从18岁起，他就一直在茶叶种植、管理、加工、销售中摸爬滚打，积累了相当丰富的种茶经验，成为茶界懂生产、会管理、能销售的佼佼者。为复兴老区“玉皇剑”，振兴茶叶产业，张于学当起了玉皇剑公司“掌门人”。

　　改制带来新发展

　　2008年，也是张于学接手玉皇剑公司的第一年，他迅速通过工商、技术监督等相关部门，对市场进行了规范，取缔了市场上多年来未经授权而乱用“玉皇剑”品牌的店名，收缴了市场上带有“玉皇剑”商标的空包装并销毁，对企业进行“五化管理”，即公司企业化、产品品牌化、茶质有机化、销售区域化、售后服务网络化。

　　“通过重新做包装，统一销售，统一价格，统一茶叶质量标准。以及对消费者承诺买到不合格的茶产品，玉皇剑公司可以退货。”游邦立说，当时玉皇剑的品牌管理上做的文章很多。另外，从茶叶的生产上，组织茶农培训，学习无公害生产，及先进的生产经验。

　　2009年，张于学与信用社紧密联系，在谷城县农信社贷款支持下，顺利把筑阳翠峰公司并入旗下，又与武汉锦合茶叶专业合作社、谷城大薤山茶叶专业合作社联姻，和鄂西北80多家茶场建立了合作关系，吸收大户为股东，形成“公司+基地+农户”的紧密合作关系。同时，聘请茶叶专家验收茶叶质量，按等级打分，把茶叶质量进一步提高。

　　游邦立说，湖北玉皇剑茶业有限公司改制四年来，整合相关资源，逐渐将其打造成为强镇富民的地方品牌。先后整合当地茶叶基地10万多亩，发展专卖店58个，网络销售点2000多处，公司规模扩展到年生产、加工、销售名优茶3000多吨。高峰期时，带动当地茶农10万余人参与茶叶生产经营。

　　2010年新注册湖北玉皇剑绿色食品有限公司。公司以茶为主，以土特产为辅，多元化经营。公司总资产1.58亿元，规模扩展到年生产、加工、销售名优茶4500多吨，实现产值8.31亿元。湖北玉皇剑茶业有限公司主要产品“玉皇剑”系列有机茶先后获得国家级金奖多次，在2009年、2010年、2011年连续三届“玉皇剑”杯鄂西经茶王茶艺大赛中，玉皇剑茶获“茶王”大奖，旗下品牌大薤山茶获世界绿茶金奖。

　　综合提升品牌知名度

　　游邦立说，目前的玉皇剑茶只是湖北的一个区域品牌，在谷城县本地的市场占有率比较高，有60%的市场，我们的目标是市场占有率达到80%。本地市场，我们做了很大的宣传投入，在谷城大部分街道的繁华地段，都有玉皇剑茶的广告。这也使得玉皇剑茶在当地深入人心，老百姓很喜欢玉皇剑茶的。

　　玉皇剑茶目前的销售渠道有两个，一是专卖店，主要分布在襄阳、河南、山西等茶叶生产的周边地区。因为人们喝茶很多是选择当地的茶叶。另外，一个主要销售渠道是超市，目前在谷城和襄阳等地的一些超市，玉皇剑系列茶还是销售不错。

　　未来五年，玉皇剑茶业有限公司将投资1.3亿元进行“一区两园”项目建设。一区，即玉皇剑茶叶食品工业园区，占地150亩，招商引资8000万元，建一座集茶叶深加工、鲜活农产品深加工为一体的食品工业园区。两园，即茶园观光园、科技园。并新上一个500吨有机茶加工项目，同时配套先进的精制茶加工机械。将项目区建设成旅游观光生态茶园，开发生产高档茶旅游产品，促进自身的发展，增添谷城特色旅游项目，带动茶业品牌的发展，推动本地区旅游事业的发展。

　　游邦立说：“和张于学一起创业，做了二十年的合作伙伴，张于学是一个诚实、守信、爱拼搏的人。自己是一个老实人，以后还是要做一个诚实守信的人。”