与乡土乡亲创始人赵翼见面是在他的工作室里，正值王家卫导演的电影《一代宗师》面世之际，他与团队成员们都在忙着限量纪念茶的相关工作，乡土乡亲作为国内首个与影视界联姻的茶企来说具有重要的意义，在之后的采访中，赵翼提到乡土乡亲的发展壮大的经历时，记者可以看到那一份自信与兴奋。

　　农大是宿舍   大学在别处

　　赵翼带着一副细黑框眼镜，他高大的身材很难让人联想到这是一位生长在江南水乡的80后小伙子，面对记者的这番评价，他风趣的说：“难道我是传说中的‘南人北相’？”

　　赵翼毕业于中国农业大学生物科学系，他告诉记者，2002年走进中国农业大学的校门，2005年他创作了一套“三农”科普丛书，一开始很艰难，但后来因为总理回信一下子成了热捧的焦点，连续两个月从新闻联播到《人民日报》很多媒体都在报道这个有为青年。温家宝总理的亲笔回信中“情系乡土、回报乡亲”的勉励，那一年他还被评为大学生年度人物。按常理认为，这样一个优秀的大学生未来的道路似乎已被铺好，他问自己：这就是我想要的人生吗？他告诉记者，从那一刻起他深知：“农大是宿舍，大学在别处。”固执的他破釜沉舟，选择了肄业创业。

　　赵翼曾在日本“守护大地协会”做交流。这个协会是日本有机农业经营领域的先锋，主要采取订单式采购农产品，并定时向消费者寄送刊登有生产者、产地等详细信息的商品目录，安排消费者参观生产者的农场，重建生产者和消费者之间的纽带。受此启发，赵翼创立了乡土乡亲，其定位便是透明溯源有机农业品牌。

　　赵翼毫不避讳称乡土乡亲为“慢公司”，其定位是做“透明溯源”先锋农业品牌，成立一年的时间，但一共才推出了4款茶的农耕作品。

　　透明溯源   保障品质安全

　　所谓透明溯源，赵翼这样解释，茶叶和新鲜的牛奶一样，消费者看不到购买的茶叶在生产到加工链条中发生过什么，这就是这条供应链的整体问题，有些人误认为是茶农的素质问题，但他认为，如果从信息经济学的角度去思考，这便是高度信息不对称的逆向选择问题。这种问题不仅仅在中国的食品行业出现，在无数的行业都出现过，例如美国的旧车市场，一定要买车与卖车的人掌握的信息程度高度一样，才可以保证行业的自律与和谐。

　　“我们不神化有机农业，也不妖魔化农药和化肥。”赵翼说，即便是有36年经验的日本“守护大地协会”，今天也只有10%的产品能达到完全有机，90%都是采用低农药减农药的生产方式，但这些产品都是符合他们的生产标准的。于是，乡土乡亲的做法，也是建立一套生产者实名制、透明供应链、社会化监管的逻辑。

　　在生产端，乡土乡亲经过实地考察选择农户作为签约的生产伙伴。建立农户档案的同时，把农户的头像、姓名甚至家庭信息都清晰印在产品上，换句话称之为“生产者实名制”，这样的启发来自于他在日本的经历，在日本的蔬菜和水果的包装上有农夫的头像和姓名，当他看到生产这些产品的农夫时，农夫很骄傲地告诉他，因为有了他们的辛勤劳作，才可以让人们吃到健康美味的食物，他们为此感到骄傲。

　　透明供应链是第二环节。每个农户都被要求建立一个详细的农业日志，如化学肥、有机肥、生物农药是否使用、用的是什么品牌等。这些是产品的生产履历，当产品出问题了可以第一时间追溯到源头。而按约定的包销制，流通和销售的风险由乡土乡亲来承担。为了避免自夸嫌疑，乡土乡亲还建立了61项风险评估与198项检测，其中包括金属和农残，这套体系借鉴于麦当劳。

　　享受授人以柄的微博时代

　　但有些人还会质疑网站与产品说明上的内容是虚假的，这个疑惑放在5年前也许很难解决，但现在是一个“微博时代”，消费者可以在这个平台上交流、沟通。这也给一些微小型企业创造机会，俗称为社会监管，这样做是将刀柄对着受众，而刀尖指向自己，给消费者一个合法戳穿我们的权利。所以这样一个时代的到来，所有的谎言都将被无处安放，而生产者也将更有约束感。他幽默的将现在流行的新浪微博称为“授人以柄的微博时代”。

　　在销售渠道，乡土乡亲通过C2B反向电子商务的形式，先汇集和锁定需求，定期举行小规模品茶会，再反向做生产，做到契约生产，降低成本。赵翼表示，除了线上，他们与一百多家茶馆合作，成为乡土乡亲的体验店面。

　　赵翼将他的创业商业模式概括为：以安吉白茶作为切入口，以契约生产做小范围订单农业。制定一套产品标准并为生产者提供长期订单、技术支持、建立与消费者对口的平台，另将产品信息公开透明还原给消费者。他表示，对产品苛刻正是对最好的等待。