做工程项目的赵名飞，在2009年之前，没有想过有一天他会涉足坚果生意。作为浙江临安人，他从小就生活在和山核桃相关的氛围里，周边的人大多从事着山核桃种植、贸易、或加工等行业，按照赵名飞的说法，“这个市场早就饱和了，没有进入的必要”。

　　但随着电子商务时代的到来，网络改变了整个零售商业的生态，这反而让赵名飞看到了契机。2009年，他认为机会来了，便说服商业伙伴：“在电商时代，渠道的变革将给坚果销售市场带来翻天覆地的变化。在这个时代里，一定要创造电商的品牌，创造专门为互联网销售服务而生的品牌。”

　　选择在临安做坚果品类电商，恰恰就是抓住农产品电商中的“小而美”，赵名飞完成了电商创业者重要的起步。

　　“所以，我们既是创造自己电商品牌，也是在创造属于临安的坚果品牌——谷的福。”赵名飞说。

　　探索生态种植模式

　　“谷的福”去年的销售额为2000万元。在这样还算得上“靓丽”的成绩单下，赵名飞透露，从2009年创办至今，直到去年，“谷的福”才实现了自负盈亏。在他看来，市场要慢慢培育，尤其是这种“小而美”的消费群体需要经过用户体验慢慢培养，而围绕质量控制做的这些烧钱的事少不了，没有捷径可走。

　　早在2010年，赵名飞专程到遂昌取经，“遂昌模式”被誉为中国新型农村电子商务模式，传统涉农网商的销售流通模式已经升级为“网络+协会+公司+农户”的形式。而在考察之后，赵名飞却认为，遂昌模式虽好，对“谷的福”而言，适用于自己的模式才是最好的。

　　当时，恰逢浙江农林大推行科技下乡，帮助农户建立农产品基地，20多个科技特派员来到临安，赵名飞意识到，“谷的福”的机会来了。通过建设“科技特派员+农户+市场”的产学研互动网络平台，“谷的福”开始探索现代农业整合发展新模式，像今年开始尝试的“生态种植”就是一个合作的项目。

　　所谓“生态种植”主要是“套种”和“套养”两个模式。以一亩地为例，大一点的山核桃树可以种植15～20棵，如果再大一点的就只能种十几棵。而每棵山核桃树之间的间隙基本有5～6米。现在，通过种植其他作物，或放养家禽，将这些空隙充分地利用，不仅不浪费资源，还能促进生态的循环。

　　目前，临安现有的“套种”是在山核桃下种植油菜花，但是，今年“谷的福”圈入500亩试验田，与农林大合作，开始尝试套种经济效益更高的香榧树。如果成功了，有可能在临安，大范围的推广开。在赵名飞看来，这里面的现实价值比“赚钱”有意义多了。

　　小产品跟上大市场

　　“我们有一流的产品、一流的品牌意识，却是二流的运营能力。”赵名飞这样自嘲。

　　从2009年开始，他就创立了网络坚果品牌“谷的福”，但几年发展下来，“谷的福”取得的成绩远远未达到他理想的状态。

　　“去年，谷的福网上的销售额大约在2000万元，这和其他做得更好的坚果类品牌相比，还是有一定距离的。”赵名飞遗憾地说。

　　赵名飞的遗憾不无道理，类似于“三只松鼠”这样的淘宝神话实在是太刺激了：上线65天，销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名；2012年“双十一”时，实现日销售额766万元，名列全网食品类电商当日销售收入第一。

　　而在“三只松鼠”创始人章燎原看来，取得成功的两个核心：更短的供应链来保证产品的新鲜度，及以数据化为基础来提升客户体验。赵名飞觉得，作为土生土长的临安人，在产品和供应链的环节上，他从未有过担忧。

　　“网络改变了整个零售商业的生态。这股冲击的影响力还在慢慢渗透中，在坚果领域，我们要实现5000万至1个亿的销售额，这不是遥不可及的目标。而我们要做的，就是稳扎稳打，让品牌走的更长远一点。”赵名飞说。

　　为了走在市场的前端，赵名飞又开始琢磨起了无线终端的事。“在未来的网络销售中，PC端将被无线端所取代，至少有80%的购买行为将在无线端实现。这是我看到的未来。”赵名飞说，“今年，如何把‘谷的福’的业务更好地融入移动互联网，是和‘生态种养’同等重要的一件事。”

　　虽然，还是在做这些“烧钱“的事，但赵名飞却看好网络坚果销售的前景。按照“谷的福”现有的淡季100元、旺季150~200元的客单价，老顾客的比例正在逐步上升，目前已经占到30%左右。