唯品会副总裁马晓辉表示，特卖的门槛很高，真正决定“特卖”成败的，不是流量、低价，而是获得强势品牌资源的支持以及拿到有竞争力的折扣。但这句话实际上是在说，支持唯品会成长的是规模效应和先发优势。

　　“目前，唯品会有5000多名员工、300多名经验丰富的买手，以及过去几年积累起来的几万场特卖经验，合作品牌超过6000家，其中独家合作已经增加到800家。”唯品会目前赢利模式为收取品牌商的销售佣金，根据其高管财报分析电话会议上透露，收取品牌商的佣金比例为20%~26%左右。这样的利润也足以吸引更多企业进入尾货市场。

　　事实上，当当在百货电子商务上战略性亏损之后，一旦吸收了闪购模式的优点，就可能对唯品会产生真正的威胁。而国外用户真正看重的是新款市场而不是尾货市场，随着时间的积累，唯品会的先发优势将会被当当蚕食，国外用户会优先考虑当当而不是唯品会。

　　其次，唯品会不是一个开放的零售体系和业态。中国人出国会直扑国外的品牌折扣店，去买打折的GUCCI等品牌，宁愿为此排上长队。但是，唯品会和韩都衣舍一样，主要是买手制。而国外线下的品牌折扣店是一种开放模式，规模很大，由很多店铺组成。当当的尾品会是一个开放平台，从长期看，这是最符合在线零售规律的做法，而唯品会会处于进退两难的境地。 

　　当当比唯品会的想象空间更大。唯品会走向定制化、自主品牌销售仍有一定发展空间。唯品会当然了解自身的弱点，“唯品会已经开始差异化突破，某品牌在款式量产前就在唯品会做定向区域发售，这样可以快速获得相关数据，帮助品牌厂商进行订款、定价。”未来唯品会还可能做自主品牌。

　　但是，C2B、自主品牌等当当也都可以做得到。当当现在的布局其实并不错，一方面牢牢占领了图书市场的领军地位，有可能向文化产业延伸；另一方面在百货电子商务坚持走下去，而线下的百货公司正面临一场深刻的危机，当当有希望抓住战机，进入到二次平台增长期。

　　这其中最重要的因素在于京东商城可能不具有百货基因，而当当有这种潜质。最大的困难在于银泰网也可能有爆发力，万达还没有出手。