电子商务是利用计算机和网络等现代信息技术进行交易的商务新兴业态。一方面，它以电子流代替实物流，可以大量减少人力、物力消耗，降低成本；另一方面，它突破了时间和空间的壁垒，大大拓展了商业空间，提高了交易效率。

    据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《中国互联网络发展状况统计报告》，目前，我国网络购物网民规模达2.71亿人，网络购物使用率达45.9%，即近一半网民在网上购物。

    江苏省泰州市新合作电子商务有限公司抢抓网购兴起的商机，成为本土电子商务领域里的明星。公司现拥有淘宝商城店铺10家、淘宝集市店铺10家，经营范围涉及家电、服装、农副产品等多个板块。2012年销售额达1.26亿元，2至3年内销售额有望翻两番，上升到5亿元。

    “就汤下面”  优势互补

    “新合作电子商务有限公司是兴化市供销合作社的控股企业，于2010年下半年注册成立，2011年5月正式运营。”公司总经理苏烽介绍，在江苏省供销合作社系统，兴化市供销合作社首家涉足电子商务，是“第一个吃螃蟹的人”。

    初涉电商领域，兴化市供销合作社面临着人才、商路、货源等方面的制约。要建设自己的电子商务平台，需要投入相当大的资金，而且短期内效果不一定明显；而与大品牌合作，面临的风险较小，公司成长也更加稳定。于是经过反复论证探索，兴化市社决定利用淘宝等成熟的电子商务平台“就汤下面”，而非另起炉灶。为解决人才制约企业发展的瓶颈，市社将重点招聘市场研究、市场开拓和形象策划人才，不断提升企业核心竞争力。同时，与具有一定产品优势和电商经验的兴化市德昌商贸公司合作，实行优势互补。另外，供销合作社将闲置的3000多平方米的厂房作为公司的专用仓库和办公场地，为公司节约大笔资金，助其轻装上阵。

    供销合作社所属的担保公司和小额贷款公司，也为新合作电子商务有限公司的资金链上了“保险”。淘宝“双十一”、“聚划算”等大型促销活动来临时，确保公司有充足的资金储备货源，从容应对爆发式增长的销售。

    品牌合作  实现螺旋式增长

    新合作电子商务有限公司成立之初，就取得了飞利浦音箱电器中国电商总经销的资格，飞利浦音箱电器成为公司的主打产品。

    “与大品牌合作，面临的风险较小，公司成长也更加稳定。”苏烽说，国内电商主要集中在广州、深圳、杭州等一线城市和供货量大的城市。在兴化如何发展电商？要选择大品牌。飞利浦是百年品牌，产品质量过硬，消费群体广泛。“傍上”飞利浦，等于一只脚踏进了保险箱。

    在品牌效应的拉动下，公司实现螺旋式增长。2011年11月11日，淘宝开展“双十一”促销活动，公司实现销售额200多万元；2012年“双十一”活动，公司销售额如同搭上火箭，增加到2500万元。 “飞利浦给予我们许多优惠政策。”苏烽介绍，不仅帮助宣传店铺，还提供资金扶持。例如，支付一半的员工工资，提供淘宝广告位经费，帮助参加大型销售活动，给予独家包销资格等，公司利润得到了充分保障。

    随着公司影响力逐渐扩大，不少品牌商主动找上门来寻求合作，但大多被苏烽拒绝了。问其理由，他说，只有与大品牌合作，才能提升核心竞争力。“下一步，我们打算新增飞利浦小家电经销板块，预计年新增销售额6000至8000万元。”苏烽胸有成竹地说。

    加大网上销售开发力度

    除谋求与知名品牌合作外，新合作电子商务有限公司开始加大兴化市地产品、农产品网上销售板块的开发力度，力争把公司打造成兴化特色产品走向全国市场的新通道。

    目前，兴化市大地蓝系列产品和兴化竹泓木制品已经上线销售。大地蓝系列产品主要为蚕丝被和丝绸家纺，2012年底“大地蓝”商标被认定为中国驰名商标；竹泓镇生产的传统木船闻名遐迩，该镇有“造船之乡”美誉，另外该镇生产的家用八仙桌、木凳也颇具特色。独具地方特色、质量优良的产品受到了广大网友的青睐。其中，竹泓木凳上线销售仅3天，就卖出了200多张。

    “我们还将吸引人才，修炼内功。”苏烽说，人才已成为制约企业发展的瓶颈。下一步，将重点招聘市场研究、市场开拓和形象策划人才，不断提升企业核心竞争力。