库存的处理是很多服装服饰品牌面临的问题，尤其是对于高档时装品牌，将库存服装放在专柜内和正价服装一同销售显然是不合适的，商场又不会经常有大型活动提供消化库存的机会，一旦积压就很容易变成淘汰商品。

　　于是高档百货商场可针对这些服装服饰品牌举行了一系列的员工内购活动。

　　这些员工，包括商场的管理人员、营业员工、收银员、后勤工作人员等，他们平时很少在本商场消费，但每天接触时尚商品，对商品的品质要求又很高。

　　于是这些员工内购活动以一种员工福利的形式满足了员工的购物需求，又帮助品牌消化了积压库存，提升了业绩。

　　货品的准备

　　一般情况下服装品牌准备应季的往年货品，做一口价销售；或者在换季时准备两季(当季以及下一季)或三季(当季以及下两季)货品，折扣略低于平时商场大型活动中顾客可享受到的特卖商品折扣。

　　活动的时间选择在入季前或季末，且避开节假日、周末等卖场内的销售高峰期，这样员工更有精力去选购。

　　由于商场员工一般都是倒班工作制且很少连日休息，因此活动选择持续2~3天。

　　活动场地的选择

　　可在商场的闲置会议室做封闭式销售，只有员工凭工作证明方可进入选购，这样可以给员工带来信赖感以及归属感。

　　货品数量一般来说对于一个可容纳60人左右的会议室，可摆放30个以上龙门架，假设每个龙门架可挂25~30件服装。

　　此时服装陈列可突出量贩感，给人低价的印象。这样，货架上可摆放1000件左右商品，加上随着销售不断补充的货品，准备的总货量在2500~3000件为佳。

　　活动的宣传

　　1、提前2-3天在商场后方指定位置张贴活动信息，如员工考勤机旁、电梯内、更衣室门口、食堂门口等。

　　2、活动当天可以在商场开业前做广播宣传。

　　3、活动信息发布后，会有很多员工自发地在各自的微信群聊、QQ群、论坛等网络社交圈子内做二次宣传。

　　员工的安排

　　封闭的空间内容易在短时间内聚集大量消费者前来选购。

　　因此需要有一名员工负责人流的控制，一人负责开小票及收银相关工作，两人负责整理货品并不断向货架上补充货品。

　　投入和产出

　　这样的活动在某商场近半年内已经做过很多次，每次都很成功，其中最好的一次活动单日销售额即达到20万元。活动所付出的费用，包括租用的货架和员工的工资，才不到1000元。

（杨阳）