甘肃省临泽县鸭暖乡供销合作社是由原该社职工杨立伟联合3名下岗职工共同出资100万元于2011年1月重新组建的。近两年来，由于乡社找准了路子，发展特色农业，并且在自身受损的情况下，也保住了对农民的信誉，因而得到了农民的认可，并最终以崭新的形象和强大的经营发展活力融入到了供销合作社这个大家庭里。

    重塑新基层

    在市场经济转型过程中，由于沉重的历史包袱和僵化的经济管理体制，鸭暖供销合作社资不抵债，于2001年破产倒闭，工作陷入停顿状态，职工也纷纷下海各自谋生。然而随着市场经济的进一步深化，特别是党中央、国务院关于供销合作社改革发展的系列文件政策出台，为供销合作社发展指明了方向。临泽县社积极组织干部职工学文件、学政策，把基层社的恢复重建工作提到议事日程，县社一班人主动深入基层社，开展调查研究，决定将鸭暖乡供销合作社作为基层社恢复重建工作的示范点，由原该社职工杨立伟挑起重担。

    思路决定出路，观念决定方向。如何恢复重建是摆在县社和杨立伟面前的一件难事。面对缺资金、缺思路、无人员的困境，杨立伟先试先干，没资金就找自家亲朋好友，甚至动用自家存款投入；没思路，就向邻近县市考察学习；无人员就拉自己的朋友入伙，组建成立了立伟商贸有限公司、田地喜果蔬专业合作社、鸭暖乡社“三位一体”的运行模式，先后制定了《公司章程》、《财务管理制度》等十项规定。在重大经营决策上，充分发扬民主，调动全体职工和股东的积极性；在职工薪酬和股东分红方面，制定了严格的考核办法和合理的资金分配方案；召开股东会议表决，规范完善的法人治理结构，为企业的发展奠定了良好的基础。企业的发展一年一大步，社会效益和经济效益逐年提高，供销合作社的形象进一步提升，成为“三农”离不开的好帮手。

    诚信得民心

    鸭暖乡社按照实体化发展、股份化运作、企业化管理、产业化经营的思路，动员33户加入果蔬专业合作社发展订单种植，建立产销生产基地，想要通过发展产供销一体化的经营模式，有效避免果蔬专业合作社只产不销、产销脱节、滞销积压，影响农民收入的突出问题。2011年，合作社抓住时机，利用春播时节发展订单农业2210亩，其中：洋葱700亩、加工番茄850亩、制种番茄560亩、制种西瓜100亩，发放和垫付预购定金101.8万元，亩均收入达到4500元以上；又从新疆购进骏枣苗2.6万株，发展密植枣园120亩，每亩发放土地补助资金1000元。这样的投入可谓前所未有。然而理想是美好的，现实却是残酷的。2011年，洋葱市场全面滞销、价格大跌。但是为了保住合作社的信誉，不让农民受损失，合作社毅然决然地按照当初签订合同价格，兑付了700亩的订单洋葱80多万元。但是仅此一项，合作社就蒙受了巨大的损失，鸭暖乡社几乎再次垮台。但是，虽然合作社收入受损，但保护了农民的利益，赢得了民心。

    2012年，合作社深入分析全国农产品购销市场行情，了解掌握市场信息，通过市场考察，提前与广西、云南等外省区出口商签订了洋葱销售协议。通过发放预购定金、垫付种子款等服务措施，发展订单农业700亩，投入扶持资金200余万元。由于这一次前期做足了准备，所以当年收购洋葱3800多吨，亩均产量7吨左右，亩均效益达到6000元，较传统产业亩均增收1500元，帮助周边农民实现销售收入450多万元。也正因为市场行情较好，鸭暖乡社不但及时兑付了农民的订单，而且使乡社的收入也有了大幅度的增加。杨立伟又按照利益共享的原则，在订单价的基础上又对农民进行了二次返利，每吨返利350元，共为农户返利133万元，使供销合作社、合作社成为了引导鸭暖现代农业发展的排头兵。

    2013年，鸭暖乡社在综合分析全国农产品购销行情的基础上，又动员农户发展订单洋葱1000亩、西葫芦制种250亩，前期投入扶持资金306万元。目前已经与广西、云南等地客商签订销售协议2份，可帮助农民实现销售收入850多万元。

    特色赢未来

    为了发展特色产业，果蔬专业合作社主动与农户联系，帮助其科学谋划种植，为二代大棚、小拱棚种植户制作了服务联系卡，印制了种植技术和种植信息资料，进村入户发放给每一位种植户，与种植户签订购销合同，最大限度降低种植户风险压力，让每一位种植户都有信心放手去种。对种植高产期短的蔬菜大棚，全部改育制种蔬菜苗，把45座闲置的一代大棚先后全部培育了1500亩订单洋葱苗、360亩蔬菜苗、200亩甜叶菊苗，每座棚春季育苗收入就达4500元，仅此就为农户创收益24.3万元。

    鸭暖紫皮桃是地方保护性产品，果蔬专业合作社立足做大做强、展显地方特色。今年，合作社引导统一培育栽植的首批特色桃园、杏园已进入盛果期，由于它的个头大、味道鲜嫩、品质独特，受到社会和广大消费者欢迎。合作社使用统一的临泽果蔬包装，也已和张掖、酒泉、嘉峪关等地各大超市建立了销售关系；同时还在蒙古阿拉善右旗设立了“临泽果蔬”产品直销处，该直销处全部销售鸭暖大棚蔬菜、小拱棚西瓜、高原夏菜等果蔬产品，不断为全乡农产品实现农超对接、农市对接创造良好的流通环境和低成本销售网络。

    此外，由于鸭暖乡是临泽县枣产业基地之一，合作社紧紧围绕做大做强红枣产业，进一步弘扬“中华老字号”产品的知名度，通过加大收购、加工、销售一体化的经营措施，先后打开了北京、南京、上海、厦门、成都等一线省会城市的销售市场，建立了稳固的销售网络，最大限度的提升红枣产品的知名度和附加值，扩大了临泽红枣的品牌形象。为了更好地占领市场，鸭暖乡社注册了果蔬专业合作社商标，计划投资1000万元，建设一个集红枣加工、脱水蔬菜加工等综合利用的生产流通物流园，通过深加工扩大购销总量，提高红枣品质，提升红枣市场销售价值，为红枣产业发展拓展更大的市场流通发展空间。