双胞胎集团关注养殖效益，热心服务“三农”，实行“薄利多销、微利经营”的策略，与养殖户共同发展。从2010年起，双胞胎猪饲料已连续三年销量居全国之首。今年上半年，在市场行情低迷、需求不旺的情况下，双胞胎猪饲料销量保持旺销态势，与2012年同期相比逆势上涨 27%。

    “双胞胎”只做好猪料

    对于养殖户来说，如何控制好养殖成本是提高生产效益的关键，而70%的养殖成本在饲料中。饲料企业要站稳市场，必须在饲料生产上做“文章”。

    2003年8月，双胞胎集团第一个产品——双胞胎乳猪料问世，这是该公司联合国内知名大学和科研院所，进行上万次试验推出的产品，其“肯吃、快长、抗拉”的显著特点，在保育料市场一炮而红。两三年间，乳猪料年产和销量连续成倍翻番，产品覆盖大半个中国。2005年5月，双胞胎再次推出产品——双胞胎乳猪奶粉，在千万养殖户中形成了极好的口碑。清华大学将其个案引入了 MBA教材，称其为“双胞胎现象”。

    2010年5月，双胞胎“绿色安全的功能性乳猪料的产业化”一举获得了国家火炬计划项目证书。2011年1月14日，双胞胎集团科研项目《仔猪肠道健康调控关键技术及其在饲料产业化中的应用》荣获国家科技进步二等奖，奠定了双胞胎在仔猪养殖阶段的产品优势。

    随着中国养猪业由散养向规模化养殖的转变，自繁自养的养殖户逐渐增多，双胞胎研发出技术含量高的怀孕母猪料、哺乳母猪料。不便秘、体况好、多仔多胎、产程短、奶水足、发情早作为怀孕料和哺乳料的显著特点，成为最受市场欢迎的产品。双胞胎的小猪料、中猪料、大猪料、公猪料也越来越被养殖户所认识，和前述4个产品共同被市场公认为双胞胎产品的“八块金牌”。

    双胞胎给养殖户带来的是不仅是养殖效益，还有时间效益。“只做好猪料”让双胞胎拥有了千千万万的农民养殖户。

    “薄利多销”养殖户走得更远

    “薄利多销、微利经营”并不是所有企业都适合，只有综合实力强的企业才能做到。双胞胎集团实行“薄利多销、微利经营”，其前提就是综合实力强。

    “企业高速的增长来自强大的企业竞争力。”双胞胎集团董事长兼CEO鲍洪星认为，近年来，双胞胎集团的核心竞争力体现在以下几个方面：采购上，通过大宗采购、大船物流、信息分析、期货工具等优势，将采购获取利润转让到产品上，从而保证高质量、低价格的强大竞争优势；生产上，通过精员合岗、工作叠加、减员增效等方式，结合大机器、大设备、自动化设备来提高人均效率；管理上，通过精细化管理，降低生产与管理成本，同时保证产能供给；研发上，通过开发规模猪场产品，启动规模猪场与家庭猪场的市场；营销上，采取网络下沉村级市场，将服务送到每一个猪场，通过家庭猪场模式的推广影响一大批自繁自养100头~300头母猪的家庭猪场加入双胞胎用户行列。

    今年上半年猪价行情不好，双胞胎持续4个月的让利活动在市场引起了巨大反响。家住辽宁省朝阳市的养殖户王恩成算了一笔账，他家现存栏肉猪200头，按照每头猪每天平均饲喂3斤饲料计算，一天需要600斤，若按照每吨平均让利200元计算，王恩成每天比原来可节约饲料成本60元，4个月下来可节约成本7200元。王恩成认为，这节省的7200元成本，对于现在猪价低迷的非常时期来说，双胞胎这种及时让利让他多了一些信心，更重要的是：“薄利多销让我走得更长远”。

    养殖户的“加工厂和搬运工”

    “微利经营”，这是双胞胎集团近几年的经营宗旨，也体现了作为大企业的双胞胎集团服务“三农”，为养殖户降低养殖成本、提高养殖收益的社会责任感和担当精神。

    为了能让双胞胎饲料到养殖户手里真正得到“高性价比”，双胞胎取消了中间批发商环节，由客户直接到厂提货，然后直接销售给养殖户，并统一了全国零售价，让养殖户得到真正实惠。双胞胎2013年计划销售1000万吨饲料，完全以规模优势来获取市场竞争力和经济效益。双胞胎集团提出，要做养殖户的“加工厂”和“搬运工”。

    双胞胎集团不仅在利润上让利养殖户，并且把服务也做进千万养殖户家中。该集团推广“553+420123”科学养猪模式，“553”即母猪一个怀孕生育周期，用5包怀孕母猪料，5包哺乳母猪料、母猪产程3瓶吊针、新生乳猪3天保健服务；“420123”即新生乳猪28日龄断奶后，用4公斤双胞胎乳猪奶粉、20公斤乳猪料养至63日龄，1包小猪料养至90日龄，2包中猪料养至130日龄，3包大猪料养至180日龄，此时出栏，猪重量达240斤。这一科学养猪法已完全“傻瓜化”，使养殖户轻松养猪，快乐赚钱。同时，双胞胎还为养殖户开展了各种技术培训，送料槽，建保温箱，帮助养殖户改善栏舍条件，进行养猪技术咨询等服务。

    （蒋锐 谷风）