本报讯  今年以来，山东省临沂市罗庄区农村信用合作联社紧跟市场行情，果断调整营销策略，推出了工程机械车辆按揭贷款业务。截至8月末，该联社累计办理工程机械车辆按揭贷款35笔，发放贷款金额1291万元。

    在细分个人商用车辆贷款市场的基础上，该联社对工程机械车辆按揭贷款需求进行了详尽的市场调研，通过不断加强宣传营销，提升了客户对新产品的认知度和认可度。针对商用车贷款业务特点，建立了覆盖合作机构资格准入、担保方式约束、放贷与还款、贷后管理等环节的全流程操作规范，并通过合作机构准入制度、“车辆抵押+经销商（厂商）连带担保”等措施有效降低了经营风险。新业务的推出，使该联社的金融产品结构和金融服务水平得到了有效的优化和提升，实现了银、企、民多方共赢，取得了良好的市场反响和经济效益。

（王 飞）