编者按

    了解江苏南京市供销合作社情况的人都知道，经过本世纪前十年的改革，特别是南京市政府把国有企业“靓女先嫁”的股份制改革办法，推行到供销合作社社有企业改革改造时，南京市供销合作社企业资产九分之八被“嫁”给了别人，剩下九分之一资产主要是因经营状况不良而未改制的三个社有企业：市日杂公司、果品公司、工业公司。这三家企业是被明令要求“逐步关闭歇业”的。进入新时期，人们却看到——     

    江苏省南京市供销合作社以南京市供销日杂总公司、果品食品（集团）公司、供销工业公司三家“歇业”企业资产为基础，于2011年4月组建了南京供销资产经营管理有限公司。他们抛却守摊旧习，一扫萎靡之气，创新发展思路，主动出击经营，妙手迭出，落子生辉，交上了一份份令人刮目的“成绩单”——2012年比上一年增加租金收益15%，租金收入达2300万元；2013年资产租赁收入将达2700万元，比上年增长20%，比2011年增长59%，绝对增长额1000万元以上。

    是什么让这些“歇业”资产忽然魔力倍增、顿显神奇？堪称见证供销合作社兴衰枯荣的“供销元老”——南京供销资产经营管理有限公司总经理陈宏深有感触地说，这要归功于以邵强为首的市社领导班子的正确领导，特别是他们创造性提出的“四个转变”的公司发展战略，还有公司上上下下以坚韧不拔、坚定不移的行动落实公司发展战略的齐心协力的行动。

    那么，我们就来看看“四个转变”和它的魔力吧：

    ——由传统守摊型房产招租向 市场资源配置型房产招商转变

    南京市社资产经营管理公司在江宁区将军路6号的房产，是其原工业公司下属的一家印刷企业，占地20亩，建筑有几幢厂房。多年来，一直把歇业的厂房当作仓库对外出租，靠收取低廉的租金维持部分下岗职工的生活费，是典型传统守摊型房产招租。

    2012年上半年，江宁区政府将这里规划建设为软件产业园。借此契机，资产经营管理公司立即与相关部门沟通，主动融入江宁区软件园区建设，将原来的旧仓库改建成软件产业园；园区内所有房产配合周边市场的需求，进行统一配置和改造。改造后的房产面貌一新。这块被重新命名为“智慧源”的“J6”软件园，经营面积由原来的4000多平米变成了9000多平米，经营收入由原来的37万元提升到300万元以上，增幅近8倍。目前，园内招商正按计划进行，富有活力的年轻IT精英们纷纷看好这块“宝地”。

    静谧掩饰着激情，淡雅装扮着繁荣——这就是供销合作社的软件园——“智慧源”。陈宏解释说，“传统守摊型房产招租”是将所拥有的房产全面向社会招租，租赁户根据其自身的需求决定是否租赁；“市场资源配置型房产招商”是将所拥有的房产根据周围市场环境、社会及人群需求，由公司确定所出租房产的经营业态，并根据所确定的业态，选择相对优质的客户进行合作。两者之间本质的区别就是选择与被选择。“前者是租赁户来选择我们，我们有权决定是否将房产租赁与对方，但无法决定租赁户是否优质；后者是市场资源配置型房产招商，是由我们选择客户，我们既有决定房屋出租的权利，更有挑选优质租赁户的主导权。”

    ——由传统租赁房产管理向 经营资产转变

    资产经营管理公司在夫子庙地区有两幢办公楼，一直都用零散招租的方式经营，费用大、效益低、管理困难。资产经营管理公司成立后，他们立即对两处资产进行深入调研，决定变租赁方式为经营方式。他们首先将其中一座办公楼的3—5层，整体包租给一家专业酒店公司经营，公司租金收入由原来的30多万元，提升到130多万元！

    这次成功的招商租赁给该公司领导很大启发，他们认识到：商业形态仍然具有较强的市场占有力。于是，他们注重寻求在市场上具有丰富经营管理经验的商业企业，共同组建具有合作性质的股份制项目公司，以新公司的名义来开发另一座办公楼的2—5层，将其打造成高档的白领公寓，并取得了较好的利益。

    陈宏在解释“传统租赁房产管理”与“经营资产”的区别时指出，其本质区别在于利润的再分配：“传统租赁房产管理”利润全部来自于房租，是单一的；而“经营资产”除了稳定的房租利润外，还有根据股份比例获取的年度收益。

    ——由传统一般管理向规模经营管理转变

    资产经营管理公司位于夫子庙地区一座商厦二楼是邮币卡市场，是一个传统经营性质的珍藏品交易市场。商户具有较强的独立性——独立经营、独立收银。该公司过去是凭借经验来分别管理这些客户的。怎样在这个典型的传统市场寻找新的利润增长点、获取更大的利润空间呢？他们探索出的“规模经营管理”成为行之有效“法宝”。

    他们利用两个月的时间将市场重新装饰一新；同时还对10余处单体面积在500平米以上的房产进行规划，努力变招租为招商，最大限度地向经营规模、经营理念要效益，取得了较理想的效果。“规模经营管理”使得公司每年收入增长100万元以上。

    在谈到由“传统一般管理”向“规模经营管理”转变时，陈宏论证道：两者的区别在于：“传统一般管理”采用单一的管理模式，并没有现代化的管理技术，如计算机网络技术等；而“规模经营管理”则很好地利用了现代化的信息系统进行管理。两种管理方式同时是互相促进、相辅相成的。规模已存在传统之中，传统通过规模经营向外延伸拓展和提升层次。

    ——由传统三产服务业向现代服务业转变

    供销合作社资产是有限的，随着城市化的改造，可用于开发经营的资产将越来越少，如何突破现有资产的局限性呢？

    资产经营管理公司在分析自身优势的基础上，决定充分利用供销合作社长期面向农村、紧密联系农业、与农民水乳交融的历史积淀，向“农”字进军，向“三农”拓展。2012年，该公司投资200万元，与高淳区东坝镇沛桥村合资成立了“南京沛桥生态农业发展有限公司”，共同开发千亩土地，规划在五年内建成集观光、餐饮、休闲、旅游、科普于一体的园林式、生态型的食用菌产业化生产基地和农业旅游景点，使之成为供销合作社支持农村村级能力建设的示范点，成为村级经济发展、城乡统筹发展的样板，成为供销合作社支持、带动农民致富的样板。今年，该公司已建成三大基地，即蘑菇生产基地、果蔬生产基地、水产养殖基地，其发展势头良好。

    陈宏说： “传统三产服务业”一般是指城市中除工农业生产之外的服务业；“现代服务业”则是包括服务于工农业生产的所有服务业。后者是该公司未来拓展发展的方向。

    在采访过程中，记者还得知，该公司在南京市卡子门地区还有50亩地及约2万平米房产。目前主要以仓库零散对外出租为主，年租金不到700万元，效益不高。他们拓展思路，正从重新打造南京南大门的视角来开发经营这块房产，把以租赁业务为主仓库房产转变为集商贸、办公、文化为一体的创意产业园。预计年收益将增至3000万元以上。原果品公司冷库将根据和依托当地政府的规划和支持，着力打造文化产业园。

    我们还了解到，资产经营管理公司今后将向 “三大园区”的经营管理华丽转身，即“J6”软件园、卡子门创意产业园、下关文化产业园。高科技产业、文化产业、知识经济等，昔日人们认为这些与供销合作社几乎无缘的“高端”行当，如今都是供销合作社家园中的朵朵奇葩，为这里增色添彩、提神助力……

    “何方可化身千亿，一树梅前一放翁。”这是南宋大诗人陆游对梅花痴迷的美丽想象。但他当年绝不会想到，在他离世800多年之后，这里供销合作社的资产经营管理却把他的想象变成了现实，因为当今的人们找到了“化身千亿”的良方秘诀……

    本报12月17日A5版刊发的《为了千家宁 供上天下“鲜”——南京市供销合作社构建农产品产销对接平台纪实》一文为“南京市供销合作社系统‘创新、转型、发展’报道”之二