河南省南阳市宛城区农村信用合作联社准确把握市场定位，加大信贷支持力度，助推区域经济转型和产业升级。

    截至目前，累计投放涉农贷款115900万元，余额达350322万元，其中企业项目贷款96000余万元，扶持辖内中小微企业105家；支持巾帼妇女创业2096人，发放贷款9300余万元；扶持下岗再就业职工848人，发放再就业贷款4600余万元；支持新型农村经济合作组织贷款230余家，累放贷款25000余万元。

    以客户为中心，完善营销机制。该区联社着力加快经营主体由一线网点向区联社的转型步伐。一是建立多层次的营销体系。完善规范公司业务、个人业务部职责和运行模式，法人类贷款集中管理，区联社成为服务公司类客户的承办主体；基层网点成为“金燕快贷通”小额贷款业务营销主体。通过营销体系的建立完善，应对客户需求变化。二是创新营销机制。完善制定客户、产品营销计价考核办法和客户营销奖励办法，对营销有功人员给予重奖，调动信贷营销积极性。三是突出营销重点。围绕创建“双百企业授信”工程，紧盯省市区发改委下发的年度投资计划，筛选梳理符合农信社信贷政策的客户、项目，加快投放进度。

    围绕惠民工程，努力加快产品创新。该区联社积极推进土地承包经营权、林权和农村居民房屋产权“三权”抵押贷款试点，扩大抵押物范围。以新型城镇化、农村社区建设为契机，大力发展消费金融、民生金融、社区金融，促进城乡居民生活改善。针对不同行业开发更具针对性的信贷产品，对物流集中区开办“及时贷”物流贷款；针对特色产业、专业协会、专业市场开办“诚信通”兴业联保贷款；市区开办“金领时贷”公务员贷款、“便民通”社区居民消费贷款；结合辖内企业、龙头产业情况，定向开发“企贷通”产品，助推其做强做大。目前，支持巾帼妇女创业2096人，发放贷款9300余万元；支持下岗再就业职工848人，发放再就业贷款4600余万元；支持新型农村经济合作组织贷款230余家，累计发放贷款25000余万元。

    提升资产质量，着力增强支农实力。南阳市宛城区农村信用合作联社一是划定信贷管理“高压线”，严格追究问责。明确“四条”红线，即：坚持先还后贷原则；禁止“垒大户” 发放贷款；严禁向有不良记录的客户发放贷款；严禁发放冒名、虚假等违规违法贷款。二是严格监督检查，有效管控信贷风险。科学设定保证方式，合理确定贷款期限，严格落实贷后跟踪检查制度，及时防化风险。三是严格源头管理，防控风险。将“金燕快贷通”作为农户（公务）等个贷新增业务的主渠道，加快普及推广。四是提高科技管贷水平。在坚持“面谈面签、照相备案”制度的基础上，引入指纹放贷系统，建立“信贷客户回访”系统，提高信贷服务质量，杜绝借冒名贷款。两年来，宛城区联社借助区政府力量累计清收不良贷款2300余万元。