业绩持续低迷多年的索芙特在2014年伊始，召开了“大场面”的经销商年会，借机给经销商们一颗“定心丸”，以稳定后方的销售队伍，为来年发力日化市场铺路。

    “我们将以功能性为核心，将索芙特打造为‘功能性个人护理’的代名词。”索芙特董事长梁国坚表示，这将是未来几年索芙特在日化行业的发展策略。

    近日，索芙特发布2013年度业绩预告，预计2013年度公司业绩仍处于亏损状态，亏损额度大约为0.64亿元。

    在外界看来，索芙特全力切入“功能性个人护理”日化领域，实为多元化成效不明显后再次发动的“保壳”行动。

    如何实现业绩的扭亏为盈，成了索芙特眼下最为紧要的问题。

    “卖子保壳”后的压力

    曾一度辉煌的本土日化品牌索芙特，由于连续亏损，索芙特戴上了ST的帽子。2012年9月，为了保壳求生，索芙特向广西梧州索芙特美容保健品有限公司（下称“索芙特保健”）转让全资子公司广西松本清药妆连锁有限公司（下称“松本清”）100%的股权。

    此次转让给索芙特带来了1.57亿元的转让收益，使得索芙特在2012年净利润转亏为盈，实现1481.17万的净利润。剔除该因素，2012年，索芙特实际经营性亏损为1.42亿元。

    2013年5月29日起，深圳证券交易所撤销索芙特股票交易退市风险警示，公司的股票简称由“*ST索芙”变更为“索芙特”，公司股票日涨跌幅限制恢复为10%。

    不过，好景不长，刚松了一口气，麻烦再次找上门。

    2013年，刚摘帽的索芙特，业绩重回不景气的轨道，延续之前的亏损状态。

    索芙特发布的财报显示，2013年前三季度，索芙特实现营业收入同比减少10.27%，其中，归属于上市公司股东的净利润为-0.3亿元，与上年同期相比下跌533.33%。

    索芙特管理层在2014年1月份的投资者互动中表示，2013年下半年新产品投放市场后，销售情况有好转迹象。

    但是，距离真正的扭亏为盈仍然还有一段差距。近日，索芙特管理层预计，2013年公司亏损额度大约为0.64亿元，亏损的原因为公司的营业收入同比有所下降，同时第四季度处理了部分库存产品。

    时间回到2006年，索芙特募集资金3.4亿元。据索芙特管理层介绍，这部分资金悉数投向了广州市天吻娇颜化妆品有限公司（下称“天吻娇颜”）和松本清两个全资子公司。如今，松本清卖了出去，索芙特的投资成果仅剩天吻娇颜。

    也有人质疑，索芙特卖子保壳，这些资产卖来卖去，不过是拆了东墙补西墙。

    多元化困局待解

    在押宝“功能性个人护理”日化行业之前，索芙特也曾有过大举进入其他行业的多元化探索。

    2013年下半年，索芙特发公告称定增12.8亿元，欲收购山水盛典文化产业有限公司旗下《印象·刘三姐》项目公司桂林广维文华旅游文化产业有限公司的100%股权。

    索芙特此举被外界解读为，拓展非日化产业，借此踏入文化产业圈，发展多元化谋求“自救”。

    索芙特方面也曾表示，收购“刘三姐”项目公司有利于改变公司经营业务的单一局面，降低业务经营风险，提高盈利能力和竞争。

    不久以后，索芙特收购“刘三姐”项目告吹。索芙特踏入文化产业的一只脚被硬生生地拔了回来。

    纵观索芙特近年来的财报，早在2007年，索芙特就已经开始了多元化业务。

    财务报表显示，2006年，索芙特以美容化妆品为主营业务；到2007年，索芙特的主营业务开始变为美容化妆品、化工产品和药品；2008年底，索芙特的业务结构调整为美容化妆品、药品和其他。

    此后，索芙特的这一业务结构模式延续到现在。另外，索芙特还持有广州嘉禾盛德汽车配件市场经营有限公司29%的股权。

    不过，从业绩来看，索芙特的多元化探索似乎不太成功。

    财报显示，从2010年开始，索芙特业绩急速变脸。2010年，索芙特实现营业总收入4.6亿元，同比增长7.57%，其中，归属于上市公司股东的净利润为-0.86亿元，同比大跌1251.66%。在之后的两年里，索芙特深陷亏损泥淖，无法自拔。

    押宝功能性日化市场

    这些年，索芙特主业不成功已经成了铁板钉钉的事实。

    经过2006年那一轮快速发展之后，索芙特的经营环境变得严峻，除了受国外化妆品大量涌入中国市场的影响外，索芙特产品核心竞争力不明显也是重要的原因。

    当时，为了保证市场份额，索芙特加大产品出厂量，减低销售价格。“这种薄利多销的做法，反而进一步削弱了公司的盈利能力。”业内人士表示，此后几年，索芙特的日化业务日渐衰落。

    如今，索芙特重新关注日化领域，虽然拥有一些行业优势，比如，索芙特是国内唯一拥有国家卫生部颁发的33个功能性化妆品的牌照，但是如今，索芙特的产品线涵盖洗护、化妆品、护理多个领域。产品线多而全虽然能够满足消费者多维度需求，但另一方面，无形中将竞争战线拉长了。

    索芙特创始人之一张桂珍表示：“未来索芙特将通过现代科技及汉草资源优势的深度嫁接，建立起公司发展的核心竞争力。”

    2013年上半年，索芙特启动新的品牌发展战略——打造中国功能性个人护理第一品牌，以“中国功能性个人护理第一品牌”的定位，重新将业务重心拉回日化行业。在业绩、资金链等多重压力下，索芙特重新将宝押在了其发家致富的业务上。

    自2013年5月起，索芙特推出战略性新品6级防脱洗发水，还陆续推出美白、瘦身、养颜等6大系列的护肤和洗沐新产品。2014年初，索芙特继续推出4个系列新品。

    索芙特企划中心总监陈金生介绍，索芙特功能性产品主要分为头部护理、面部护理以及身体护理三大系列。

    相比于之前推出某一款明星单品的做法，索芙特的策略似乎放到了打造产品矩阵上，以整体发力对抗单品作战。

    霸王、云南白药、宝洁等日化企业，均已进入功能性日化市场。

    况且，日化市场的发展已经过了靠一时的广告轰炸夺天下的阶段，摘掉帽子重新跌入业绩泥潭的索芙特，如何在日化领域突围，仍然是一局待解的棋。

（彭甜甜）