这段日子，四川省德昌县德兴草莓农民专业合作社理事长黄永国是忙碌并快乐的。日前，合作社刚成功与日本商家签订了200吨的草莓销售合同，并拟于2014年3月商谈草莓收购、包装、生产基地建设项目。这是合作社第一笔出口业务，多年的付出得到回报，合作社的草莓终于走出国门，走向国际大市场，黄永国心里的喜悦无法言喻。 

    “这次能谈成这个合同是借了网络的光。网络是好东西，我在网上公布了合作社的信息，介绍了生产情况，日本客商看到了消息就主动跟我们联系，还专程过来参观了我们的生产基地，在检验过我们这里的环境和产品质量之后特别满意。”黄永国谈到这里时颇为自豪。 

    2009年3月，黄永国牵头成立了德昌县德兴草莓农民专业合作社。4年多来，合作社通过整合土地实施规模化种植，坚持施用农家肥，不使用传统农药，实行质量问题包退包换等措施，草莓质量、数量、知名度逐年提升。2009年合作社成功注册“国珺”商标，并获无公害食品认证，2012年又获“大凉山”特色农产品商标使用授权，2013年11月，合作社成为凉山彝族自治州首个获得农产品进出口经营权的农民合作经济组织。 

    合作社成立以来，黄永国一直都有做出口的想法。他觉得德昌好山好水养育出的草莓却“养在深闺人未识”有点可惜，如果能卖到国际市场，不仅能卖出好价钱，还能让大家了解德昌。“之前我也找过贸易公司。在2011年的时候，俄罗斯的一家公司想订购我们的草莓，凉山州没有公司能做，我专门跑到攀枝花去找贸易公司。”但是在咨询了贸易公司的相关价格之后，黄永国大失所望，“我们出口草莓的利润绝大部分都要给他们，农民的利润就没有多少了。”衡量过后，黄永国决定放弃那次出口的机会，因为他觉得所得的回报对不起农民们的辛苦。2012年，又有一家青岛的贸易公司找到黄永国，承诺商检报关这些都由对方负责，给的价格黄永国也满意，但是新的问题又让黄永国不得不放弃了那次机会。“那个贸易公司在青岛，他们要求我们把草莓运到青岛之后再出口，从青岛出口，就不是我们德昌的啦！”黄永国跟记者强调，“从青岛出去就变成青岛的了，我当时我就下决心，一定要自己做出口，打出德昌草莓的名号！” 

    于是，本着对合作社负责、对家乡负责的态度，黄永国开始慢慢探索自主出口的道路。由于德昌县所在的地区比较封闭，在出口方面整个凉山州都是空白，黄永国就自己摸索着寻找相关的单位，四川省国税厅、凉山州商检局、攀枝花商检局、攀枝花海关等地方都留下了黄永国的足迹。 

    黄永国介绍说，出口手续主要还是办理国税和退税的事情比较麻烦，他们是在攀枝花完善的这些手续。“海关和商检局还要检验我们产区的水土，这方面我一点也不担心，我们的家乡山好水好空气好。我把样本送检后，他们都惊讶了，说你们这里环境怎么这么好啊！”说到这里，黄永国笑得非常开心。2013年年尾，合作社终于拿到了农产品进出口的自主经营权，于是黄永国就开始联系之前联系过的外国客商，在今年年初谈成了属于合作社的第一笔出口生意。 

    “获得了自主出口的权利之后，利润就大多了。按现今的售价，国内草莓鲜果每斤市价是4块5到6块之间，但出口到国际市场就会身价大涨。以泰国为例，他们批发价就能到20多块钱一斤，中间的差价就是合作社的利润。”黄永国高兴地说。 

    有了第一笔出口订单后，合作社的出口机会也越来越多。日前，山东青岛和湖北裕昌的客户主动联系黄永国，希望用合作社的草莓搞深加工罐头，出口欧洲，而且做出来之后检验报告都是德昌的。这让黄永国异常兴奋，“有了我们的标志就能让更多的客户主动找到我们合作社”。 

    提到出口的利润，黄永国有自己的打算，他经常跟合作社的工作人员说，咱们刚刚做出口，不能只想着多赚钱，定价太高吸引不到更多的客户，不长久。可给社员分钱黄有国一点不含糊。“我们的合作社是直接返利给农户的，做合作社就是要为农民服务！” 

    黄永国告诉记者，合作社的基地还不够大，只有1200多亩，时常会出现短缺的状况，“我们会从其他农户手里收取一部分，当然是按我们的标准检验合格的，达不到标准就是再便宜咱们也不收，这是信誉问题”，黄永国强调。 

    德昌的好山好水让草莓有机会走出了国门，但黄永国希望合作社的产品质量可以更好，打算在草莓种苗栽培方面进行改进，“像现在用的苗种都是最多两三年就要重新更换，因为时间长了抗病性会下降，我们想搞一些脱毒苗，这个品种的抗病性不会蜕变，希望政府能够支持我们上一些脱毒苗的培植设备，现在一些比较大的城市都有，我们这里还是比较落后的。”对今后的发展，黄永国自信满满，“合作社刚起步，所以还没有深加工，等以后出口的销路打开，我想做草莓深加工，比如罐头、草莓干之类的。”