本报讯  “2月初，我们公司所有的农化服务讲师和业务人员就已经进入备战状态，计划在东北市场召开三场农技培训会，打响公司2014年为农服务的第一炮。” 日前，在谈到春耕备战时，中农集团控股股份有限公司的销售负责人如是说。

    春耕在即，中农控股根据农业生产形势、种植结构布局及农民用肥习惯，综合当前化肥储运政策和市场需求变化，积极调整生产计划，变换经营策略，采取多项措施，全力确保春耕期间地方农资供应。

    首先，下沉网络，力推高效差异化产品。结合市场现状和实际需求，中农控股实施多层级、多渠道的网络下沉销售模式，积极开发并推广差异化产品，在不断缩减营销环节，降低化肥流通成本的过程中，通过高效环保的差异化产品销售，实现真正意义上的支农惠农。如目前五洲丰黑亮家族系列、皇田府地系列、蓝二代等新增品牌类产品已经开始铺货，公司总部业务部门的“大地之秀”系列、“海元宝”海藻肥系列、“多酶金”系列等差异化产品已经在售，为满足春耕期间的地方多样化农资需求做好准备。

    其次，狠抓质量，让农民买到放心肥。产品质量是中农控股自成立以来一直高度重视的工作，目前生产企业内部化验人员能够完全做到对每批次产品进行全面检查，严控不合格产品出厂。如中农舜天为确保化肥质量，让农民买到放心肥，严把原料入厂关、产品配方关、生产控制关、产品出厂关和售后服务关五大关口， 从生产源头抓好质量监管，规范作业流程、工艺流程，加大对质量安全的考核力度。

    再次，返利促销，全力确保春耕农资供应。中农控股在春季市场未启动时就已经制定了详细的惠民返利政策。如五洲丰、中农大丰等都鼓励地方经销商在市场启动之前采购提货，通过早准备、早采购、早销售实现共利共赢。

    最后，强化服务基础，提供贴心的农业种植指导。春耕备肥期间，中农控股借助农化服务等多种方式，为农民朋友送上了贴心的农业种植指导和技术咨询服务，为地方春耕提供了强有力的技术性支持。比如五洲丰、中农舜天、中农大丰等都将送农化服务下乡，以测土配肥、专家讲座、施肥和种植技术指导等多种形式，帮助农民做好春耕科学施肥，努力为农民提供个性化的增产增收方案和综合的农化服务。

    （徐明宇 王秀丽 张有安）