俗话说，要想知道一双鞋子合不合脚，只有亲自试试才会知道。很多职场人都经历过被辞退或者自己辞职，但如今，很多用工单位出现“招聘难”的现象，同时员工离职的概率也更高，特别是经销商的销售人员。

    在剖析员工跳槽的原因时，很多人往往会认为是因为对方的薪资高待遇好所致，但很少有经销商的人力资源工作者会扪心自问：“企业有什么管理漏洞？员工对公司哪里不满意？为何员工没留一点离职迹象突然离职？”。殊不知，员工在离职之前也是有过无奈与纠结。

    男女比例失调

    2008年金融危机时，一茶企为降低经营成本，老板想出一个裁人的办法，他自作聪明的将企业生产车间的部分女员工进行裁员，理由是女工只能做一些贴标、检验、包装等相对轻松的工作，而男工除了能做女工所从事的工种外，还能操作机台、物流仓储、上货搬运样样都可。可是过了一个月以后，公司的安全事故、男工离职率逐渐增多，不仅生产效率没有提升，企业的经营成本反而增大。经过调查，造成问题的关键原因就是很多男员工在发现自己的妻子、工作搭档或自己喜欢的女工友不在身边时，导致一种不满、怠工及思想不集中的现象。

    众所周知，现在很多体力型的企业普遍存在“男多女少”的现象，但由于企业的男女比例不协调，导致很多年轻的工人感觉工作枯燥无味。因此，即使经销商或企业有着诱人的薪水，那些男工们最终也会为情而离职。

    “小圈子”冷落圈外人

    一次为茶经销商做培训课后，笔者与几名导购讨论培训心得时，一导购手机收到短信，只见她回避其他导购打开手机，随后脸上露出骄傲神色。笔者后来询问了她高兴的原因，原来店总在店铺内有一个“朋友圈”，晚上店总要为她的一个朋友举行生日聚会，发短信邀请自己圈内的姐妹。该导购透漏，店总的“朋友圈”让圈外人有一种被冷落的现象，有几个姐妹在店铺找不到团队温馨的氛围上个季度末就离职了。在店铺选拔新店长或有其他机会时，店总也总是考虑“圈内人”。

    内部缺乏职业发展机会

    没有发展空间，升职无望；没有培训或很少，员工感觉自己没有成长；工作内容单一枯燥，没有挑战性；不能真正给人一个施展才华的平台，导致优秀人才无用武之地……

    销售是每一个企业或经销商不可或缺的一个职能部门。对企业它能带来利润的增长，是企业能够持续经营的法宝；同样，销售对业务人员来说，它除了能增加其个人的经济收入以外，它更能体现出一个业务人员的营销技巧、沟通能力及自我实现的价值。

    茶企欲要留住优秀的销售的人才，那就必须设法建立一个“互利共赢”的激励管理体制，倘若，茶企不能给销售人员一个爱你的理由，又怎能让一个优秀的销售人员从一而终呢？