本报讯  日前，青海盐湖工业股份有限公司“2014 产品联合销售签约会”在西宁圆满落下帷幕。来自钾肥销售领域的精英级企业以及复合肥用钾大户，聚集盐湖海润大酒店，共同见证了盐湖股份公司创新营销模式、转变营销思路、强势进入市场的辉煌时刻。

    会上，由盐湖股份公司与内蒙古天景汇宇、黑龙江倍丰、北京东方金地、中农集团控股股份有限公司签约成立了盐湖北方贸易有限公司，与安徽辉隆、浙农爱普、陕西富田、上海亿农合作设立了安徽盐湖辉隆华东联合贸易有限公司，同时，与四川汇力农资连锁、中农控股四川农资公司、四川农资、蓥峰实业合作设立的西南盐湖贸易有限公司同期签约。此外，还与文通钾盐、青海元通、青海文通合作设立的上海盐湖贸易有限公司，负责硝酸钾的销售工作，与成都化工股份有限公司合作设立的四川盐湖化工贸易有限公司则分担了碳酸钾的销售。

    此次盐湖股份公司打破既有单一的营销模式，严格市场边界，建立以联营、代理、包销、直供“四位一体”的市场运作形式堪称为创新营销模式的“大手笔”。此举不仅顺应了行业内抱团取暖、应对市场的共同心声，也改变了目前国内钾肥同行的竞争格局，变“竞争”为“竞合”。特别是将松散的点状网络向每个区域龙头品牌的市场纵向延伸，将销售渠道立体网格化。同时，采取国企、民营混合所有制模式，开创了钾肥合作的新篇章，用资源、股份、品牌等优质元素绑定市场、绑定客户，形成强有力的市场拉动力。

    （吴 江）