“在前几年，我种植的湘莲产品全靠自己用摩托车拉到市场上去卖，销售渠道狭窄，价格不好，积压也严重；自从进入醴陵市供销社这个销售平台后，我的产品全部由供销社包销，而且经常供不应求，再也不要自找销路，我可以把全部精力用在扩大生产、加强管理、提高质量上来，醴陵市供销社建设的这个平台，确实是贴心为农服务的好平台。”提起湖南省醴陵市供销合作社，醴陵市世成湘莲种植合作社理事长张世成对记者感慨道。

    张世成所说的平台是醴陵市社的社有企业新合作农副产品有限公司。为加快农产品流通，解决农民合作社产品“卖难”问题，实现助农增收， 近年来，醴陵市社依托醴陵市新合作农副产品有限公司和醴陵市红旺谷超市连锁有限公司，实施“农超对接”、直购直销，为合作社牵线搭桥，帮助他们卖产品。

    建立O2O农产品销售模式

    自《农民专业合作社法》颁布之后，农民合作社得到快速发展。农民创立合作社的初衷是抱团闯市场，然而由于信息的不对称，导致很多合作社闯市场的能力有限，仍旧没有解决“卖难”问题。

    解决合作社“卖难”问题成为近年来醴陵市社打造农产品流通渠道的出发点。2011年5月，醴陵市社全资建立了新合作农副产品销售有限公司，并在市城区最繁华的商业地段建立直营店，打造一站式购物。新合作农副产品公司采取“公司+合作社+农户（基地）”的模式，把合作社的优质特色农产品组织起来在直营店展示、展销，顾客进来就可以基本买齐醴陵农副土特产品。

    新合作农副产品公司展销展示的所有产品都来自合作社，涉及200多个农副产品，签订产品购销合同，在源头上对合作社实施标准化基地的培育、技术指导、质量监督，通过“农超对接”、组团参展等一系列办法和措施，带动农户4600户，种养殖基地2000亩、年农副产品收购额2160万元、年销售额2600万元。

    “新合作农副产品公司还建立了两家淘宝网店，通过电子商务，拓展农产品流通渠道”，醴陵市社办公室主任卢凤翔说，两个淘宝店分别是2012年2月创建的“醴陵供销土特产”和去年5月建立的醴陵供销农副产品店。截至目前，新合作农副产品公司通过线上电子商务、线下实体店的网商模式（O2O），帮助合作社销售产品达700多万元，间接带动合作社扩大销售1000多万元；该公司直营店也成为当地农产品集中销售的唯一供应商并列入了中共株洲市委党员示范店，还得到了省级财政的新网工程项目资金扶持。

    “农超对接”实现共赢

    在打造现代流通网络体系中，醴陵市社坚持多条腿走路。2011年3月，醴陵市社参股了醴陵市红旺谷超市连锁有限公司，帮助合作社销售农产品。

    为帮助合作社销售农产品，红旺谷超市专门建立了采购销售服务部门，负责收购醴陵市社领办的37家合作社生产的产品，然后统一配送给11家加盟连锁店，包括腊肉、黄瓜、土鸡蛋、金银花等农副产品。

    以醴陵市湘宏农民合作社为例，通过“农超对接”，该社的腊肉、伏鱼、土鸡蛋、金银花等农副产品已经直接进入了醴陵市区的各大超市和市场，他们的产品均按生态、绿色、营养的要求，精心挑选各类无公害原料，按照科学流程精制而成，得到了广大市民的青睐，今年一季度销售额已达500余万元。

    而醴陵市浦缘农民合作社是醴陵市黄瓜生产的主要基地，种植面积达 600 多亩，其种植的黄瓜质量好、肉质鲜嫩。基地先后与红旺谷超市和蔬菜批发市场等对接并签订合作协议。目前，每天都有8000多斤的优质黄瓜直接进入醴陵市区的超市和市场销售，旺季时一天达到1.4万多斤。

    通过“农超对接”，醴陵市社领办的37家合作社产品销售价格平均提高了约8%，而红旺谷超市的产品售价却平均下降了5%。一方面农户和合作社获得了增收，另一方面，消费者也以更低的价格购买到了优质的农产品。

    醴陵市社通过社有企业打造现代流通网络体系，将小生产与大市场紧密地对接起来，为农民合作社搭建了销售平台，通过“农超对接”最大限度地减少了农产品的中间流通环节，推动产销一体化，大大优化了农产品的供应链，带动了当地农民合作社和特色农副产品的发展。

    本栏目由山东章丘市供销合作社独家协办