今年是雅芳中国的第二个“本命年”。这24年里，曾经辉煌的雅芳，如今却显得沧桑。更要命的是，雅芳中国想要在本命年“翻身”，似乎希望渺茫。

    日前发布的一季报显示，雅芳2014年第一财季亏损继续扩大，该财季总收入下滑11%，至21.8亿美元；净利润亏损1.683亿美元。

    雅芳中国的“不坚定”或是业绩无法提振的根本原因。中投顾问化工行业研究员李加楠认为：“作为一个市场参与者，实现业绩增长、占领市场份额是企业的重要目标，所以企业会调整策略以赢得市场，雅芳对直营抑或是零售的选择也是如此。雅芳是国际上领先的直销企业，其在华实施的直销模式有一定改变，因此效果并不十分卓著。与此同时，如今不少化妆品品牌借助零售渠道发展良好，因此雅芳也有转型零售的想法。”

    转型或许是对的，但是在两种模式之间来回转型却让雅芳大伤元气。

    在中国市场，雅芳正进行着第4次转型。自2012年年初，原任雅芳加拿大公司首席执行官的林展宏（JohnLin）在“贿赂门”的漩涡中成为雅芳中国新任总经理。面对中国区业绩不断下滑的局面，林展宏强推“再造雅芳”的新政改革，决心放弃全直销模式，重拾专卖店零售业务。2013年又通过调整零售渠道的全线产品建议零售价等方式，进军电商等，进一步对零售业务进行战略部署。而在此前很长一段时间里，雅芳中国一直在零售专卖店和直销两种模式的纠结取舍中来回摇摆。

    但林展宏推动的自救策略从业绩表现上来看，并未能改变现状。据财报显示，雅芳中国2013年前三季度营业收入与2012年同期相比分别下降30%、27%和67%。李加楠表示雅芳中国想要扭转业绩并非易事。

（刘珊）