价格是把利器，利器所到之处，必引起“伤亡一片”。价格之争有利也有弊，利的是得价格得天下，弊的是得价格也能失元气。所以，价格这把双刃剑让零售商们又爱又恨。

　　如何判断价格是否合适，普遍的常识是“价格=成本+利润”。现在大多零售商也采用这种定价方法，所以当价格之战硝烟四起时，那个本来就薄的利润被削得更薄，直到难以为继。

　　其实，制定价格不再是简单的加减乘除，这里的奥妙在于要拿出更多精力关注顾客需求，研究顾客愿意付多少钱购买商品。

　　两种同类型但价格差异较大的商品摆放在一起，会暗示引导消费者的选择。比如去一家快餐店点餐，有两种套餐，一种价格高，另一种低很多，两种套餐仅有两个菜品不一样，但主观判断的性价比几乎一样，这样消费者大多会选择价低的那个套餐。其实，这是餐馆的定价策略，把一种套餐价格抬高，衬得另一种套餐价格主观感觉便宜很多，所以不由自主选择了价低的套餐，高价套餐其实只是价格摆设。

　　比价定价在零售业用得比较多。把相同品类规格的商品摆放在一起，消费者在无法区分优劣的情况下，一般会选择哪个商品呢？如果是两个单品肯定会选择便宜的那个，如果是三个单品，一般会选择价格在中间的那一个。

　　其实这条购物准则消费者会经常运用。在无法对商品进行判断时，价格决定一切。因此，在制定商品价格时，应考虑消费者的选择心理。在制定品类价格带时，也应有高价和低价的比照，这样才能带动主力价格带的销售额。

　　消费者在货架中选择商品时，必要的促销提示有非常重要的作用。在货架中浏览时，促销标签对消费者的购买决策起到推动作用。实验表明，同一组商品，标明促销信息后的销量是标明促销前的N倍。所以，当有促销活动时，一定要从各个角度提醒顾客，只有顾客感受到了促销的力量，才会带来销量的增长。

　　另外，卖场价签上的价格大多以9结尾，数字游戏玩久了是否还有效呢？其实，这样的做法是有科学依据的。大脑处理信息时，有一个“左位数效应”——看数字时，大脑最关注的是左边数字，在处理大量数字信息时，大脑反应就变慢了，能记住的就是最左边的数字。这就为什么许多时候，消费者会不自觉地选择带9尾数的商品。当有人问起这个商品的价格时，大多以左边第一位回答，比如3块多，细算下来，其实和4元几乎无差别。

　　所以，零售商别再紧盯成本+利润的定价方式，更多的是要想想顾客的需求，从顾客角度制定价格，有些利润就不会轻易被削薄。