3上一篇  下一篇4 2014年6月13日  新闻热线 010-63744178 放大 缩小 默认  
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不能复制的成功

□ 李婷

 

  关于娃欧商场将停业的消息甚嚣尘上。物业方浙江浙欧置业有限公司指责娃欧商场已欠租半年之久,而娃哈哈方面回应称对方违约在先,娃欧商场不会停业。孰对孰错尚无定论,仅从经营上看,宗庆后跨界之旅比较坎坷。

  2012年,娃哈哈联合部分经销商集资参股成立娃哈哈商业公司。不到2年的时间,不断传出娃欧商场经营惨淡的消息,市场充斥着看衰的声音。

  初次操作商业项目,娃哈哈有点力不从心。无论从选址、装修、动线设计还是商品陈列方面考量,娃欧商场都显得不够专业。作为娃欧商场卖点的欧洲直采商品也未能为其带来如期回报。就“直采”而言,就要求专业人才有独到的眼光选购产品,而这样的人才目前在国内是匮乏的。没有运作经验的娃哈哈一时要玩转这样高难度的模式面临多重挑战。

  从商品上看,虽然商品直采可以节省渠道费用,但娃欧商场价高的欧洲小众品牌因为认知度低使得消费者望而却步。将新品牌引进国内并让消费者接受,并非一日之功。而娃欧商场似乎忽略了消费者的接受度。

  娃欧商场的管理团队也是致命的硬伤。去年就有消息称娃哈哈商业公司曾多次调整领导班子,管理团队处于动荡之中。管理层的动荡对企业的发展毫无裨益,业内的另一家商场频频更换管理层,业绩惨淡。

  此外,领导人宗庆后一人掌权事事亲为的行事风格,在跨界经营中,仅凭一己之力恐怕难以支撑企业发展。过去的成功经验并不能照搬照抄,成功移植到新项目中。此时,需要的是放权,更多的专业人才。

  娃欧商场开业时,宗庆后放言要在3~5年在全国开100家综合体。不过首个商业综合体已经经营得如此艰难,还怎么谈复制成功呢?至今娃哈哈也没有确定下一个开业的商场。

  或许是意识到交的学费过于高昂,娃欧商场开始转型。今年4月,娃欧商场的主体部分改成“娃哈哈未来城教育中心”,主营儿童教育咨询、教育服务等,由此,娃哈哈宣布正式进军教育产业。而这似乎也证实了此前的路径行不通,娃哈哈开启了新一轮的跨界征途。

  纵观娃哈哈的发展历史,跨界经营并不少见,但娃哈哈并没有通过多元化突围成功。

  2002年开设童装公司,采用特许经营方式开展销售网络建设。如今童装板块俨然沦为鸡肋,销售额不温不火,挤不进一流市场。宗庆后曾反思说童装市场容量不是太大,因此没有大力发展。

  2010年5月,娃哈哈正式进军婴幼儿奶粉市场,推出由荷兰乳企富仕兰代加工的纯进口高端婴幼儿配方奶粉品牌“爱迪生”。不过,奶粉业务业绩不佳,最近有公司内部人士爆料娃哈哈强制员工购买临期奶粉。

  去年年底,娃哈哈投资150亿元进军中低端白酒业。而处于低迷期的白酒业各酒企忧心忡忡,娃哈哈此时介入恐怕也难以挖到金矿。

  此外,娃哈哈还涉足过瓜子及大厨艺方便面,最终均以失败告终。尽管娃哈哈的跨界发展的野心不小,但始终没有把在饮料界的成功复制至其他行业。

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