时下的茶企业都面临着双重的压力：一是市场变化，高端茶需求锐减，中低端市场也受经济下行拖累；二是多年的茶叶产能扩张，巨大的供应与尚未苏醒的国内消费使市场竞争日益加剧。在此背景下，茶企业的营销就愈发重任在肩。从不久前结束的广州茶博会上，记者从“川货全国行·广州站”活动中受到启发，也总结出几条营销新思路，不妨给行业抛个“砖头”，激荡一下思路。

    抱团出击  使影响力最大化

    这次“川货全国行。广州站”活动以独立的“四川馆”出现在广州茶博会，在单位成本不增加的情况下，以独一无二的团体形象获得了其他个展没法比的优势，形象突出，影响力最大。

    整个四川馆展出面积近1000平方米，集中了四川15个产茶市（州）84家茶叶生产企业近千个品种。产品涵盖了绿茶、红茶、黑茶、茉莉花茶等四大类茶叶，包括了竹叶青、峨眉雪芽、仙芝竹尖、天府龙芽、川红、早白尖、雅安藏茶、国圣、广安松针、米仓山等川茶主要知名品牌。成都、宜宾、乐山、雅安4个城市又布置了特装展位，整体中又突出了个性。整个“四川馆”装修简洁而不失大气，四川特色鲜明，川茶文化氛围浓厚。据统计，活动期间，“四川馆”共吸引专业观众和消费者2万余人次，对四川茶产业整体形象是一次极好宣传和展示。

    产销对接  实实在在拓销路

    为拓宽川茶销售渠道，活动期间举办了规模很大的四川名优茶叶推介会暨川粤茶企对接会，邀请100余家珠三角地区大型百货商场、连锁超市、茶叶经销商等采购商近300人，与四川参展茶叶企业开展现场对接洽谈。宜宾、乐山、雅安三市领导分别对宜宾好茶、峨眉山茶、蒙顶山茶和雅安藏茶进行了现场推介。川茶集团、川红集团、雅安茶厂、峨眉山竹叶青等6家川茶企业与8家广东采购商现场签订经销合同2.72亿元。活动期间，组织者四川省商务厅还组织参展企业对广东最大的茶叶市场“芳村”、广州国际茶叶交易中心进行了考察，与当地经销商座谈，主动牵线搭桥，畅通产销渠道。

    川茶文化  给消费者超值享受

    为更好地宣传、推介川茶，活动还组织开展了各类茶艺表演及产品专题推介活动20余场，吸引了不少观众前来参与和观看。川茶集团、川红集团、峨眉雪芽、环太苦荞等品牌川茶企业精彩的茶艺表演和现场互动节目，成为了茶博会上的亮丽风景，赢得了现场观众的热烈掌声，品川茶、看茶艺令众多茶友如痴如醉，为消费者带来了超值的享受。一位荷兰人在参加了雅安馆的现场互动节目后，当场购买了近3000元的“古道金藏”的藏茶产品。显然，川茶独有的文化底蕴使营销变得更加顺畅、有效。据统计，整个活动为期5天，现场销售额352万元，意向性协议金额1.61亿元。