2012年12月，笔者曾在本刊发表过专栏文章《现在的茶博会还能走多远 ？》一年半以后的今天，神州大地的茶博会似乎有增无减、更加疯狂，但如果仔细观察，我们不难发现：今天茶博会的疯狂可能是最后的疯狂了。

    观众更加稀少，知名品牌的茶企业集体逃离。反倒是茶商的积极性比较高，茶相关产品的商家比较踊跃。

    对于踊跃者，细究其原因，大致有两个：一是到茶博会目标是卖货，二是所卖货物的价格不透明。也就是说，他们在茶博会上卖货，卖一斤茶、卖一把壶就赚一笔，几天下来，参加茶博会大都有些利润。笔者去年和今年参观过几个地方的茶博会，现场的情况确实令人担忧，尤其是卖货的商家，装饰非常简单的展位，质量非常低劣的商品，如此伤害当地的居民消费者，最后伤害的一定是整个中国茶业！笔者曾经就此现象在微博公开进行过谴责：“某茶博会上，只有极个别品牌茶企，其他都是……转了一圈，充斥着假冒伪劣，这样的会展公司，还有冠名的几大主办方，你们的行业责任呢？你们的商业道德呢？”

    我们来解剖一下茶博会的利益链条吧。发动机当然是会展公司，他们收展位费、收广告费、收装修公司资格费、收卖水公司进场费、收快餐供应商进场费等等。凡是进场经营的，一个也跑不了。

    上述商业行为当然无可非议，但接下来会展公司还会“用好”以下几招。

    第一招，会展公司办展必须获得当地政府批准；

    第二招，会展公司还必须拉上几家当地的茶行业协会或茶事部门，或挂名主办，或挂名联办，或挂名承办，或挂名支持，但这些协会或部门绝不仅仅是挂名，他们协调和帮助会展公司招展的劲头也不小，而且齐刷刷到现场“站台”；

    第三招，会展公司还必须把当地或外地的部分产茶区政府拉进来，产茶区政府或以行政手段要求本地茶企业参展，或政府出面组团参展，或给参展企业直接补贴参展费用等，产茶区政府主观上是为本地茶叶开展推介和营销，客观上为茶博会做出了自己力所能及的贡献；

    第四招，给知名茶企业或免展位费、或免广告费、或免推介场地费、或免费让他们的老板在展会活动上露个脸、发个言等；

    第五招，高举着知名茶企业参展的旗帜，证明茶博会的规格和规模，说服非知名茶企业参展，因为大家都希望和“大腕”同台演出；

    第六招，给参展茶企业评奖，知名茶企业免费获金奖，其他参展企业则是“按钱发牌”，评选方法“简单易行”；

    最后，必须邀请行业内的一些媒体和当地的媒体到展会捧场。事先公布的媒体名单，一定是不分大小，多多益善，至于这些媒体来不来，来了会不会对展会及参展茶企业进行报道，那就另当别论了。但部分媒体记者对参展茶企业的现场采访倒还是有模有样。

    但是，会展公司在茶博会面向社会的整体宣传和推广方面却十分吝啬，在设计茶博会期间的相关活动方面十分简单、粗放，所有活动基本上是玩形式、走过场。在这些扩大茶博会影响、提升茶博会品质、服务参展企业、推动茶行业发展等最为关键的问题上，会展公司和相关单位无暇顾及，更舍不得投入。

    以笔者的观察和思考，中国的茶博会需要自身定位，并且需要集中力量打造出几个个性化和品牌化的茶博会。

    可喜的是，已经有些茶博会显现出了他们的定位和品牌。比如，每年6月份的“北京国际茶业展”虽然目前只举办了三届，但中国当下的一线茶企业基本悉数到场，显现出“茶品牌展示”的定位。其二是“广州秋季茶博会”，坚持数年，其影响力和营销功能逐步扩大。其三是“杭州茶叶深加工产品博览会”，开局的定位就非常明确。

    茶博会，应该是茶行业内的高水平展示与交流，更应该是茶企业与消费者的亲密互动，还应该是茶知识普及的平台和茶文化推广的舞台，而不应该是行业内互相吹捧、自娱自乐的秀场，更不应该是假冒伪劣茶产品的处理场。笔者在此呼吁茶博会的会展公司和相关参与方面，为中国茶行业的健康、良性和可持续发展贡献自己的正能量。也呼吁我们的茶企业，以市场化的态度面对泛滥的茶博会。