在618前后，一大波电商广告与活动不断在冲击网民的信用卡账户，不过电商在一二线城市中已成为生活必备的产品，在三四线城市乃至农村仍然是用户寥寥。

　　于是，头脑灵活行动敏捷的互联网公司开始瞄准了这个市场，甚至开始纷纷进村刷墙，他们的刷墙基本是以简单+粗暴为主，例如百度是：要销路，找百度；网易：用易信，省话费；当当：老乡见老乡，购物去当当；京东：发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东。

　　“广告下乡”的背后，更多反映的是一二线城市增长有限，商家开始抢夺次级市场的现状。这其中，帮助农民“勤俭持家”的京东甚至专门为渠道下沉战略定制了四大核心活动，分别是一城一牌、公交车身广告和大篷车活动和网友见面会。

　　刷墙广告是推动其渠道下沉战略的市场举措之一，目的是让更多4~6线城市和地区用户了解认知京东，今年京东也在频频加大三四线市场的广告推广力度。

　　不过，无论是三四线城市还是农村，渠道下沉在拥有巨大机会的同时也有不少的挑战，首先是价格因素，三四线城市的网民对价格的需求要比一线城市更敏感；二是物流限制，交通以及人力的制约可能会让“最后一公里”拖得很长，苏宁国美等其实已经布局多年，但效果一直一般。

　　在今年以来，看到机会线上下零售商也都开始加强物流配送渠道，争取早打通最后一公里：苏宁国美两家和城市物流策略一致，主要是自建；京东是自营+与地方连锁合作+厂家合作多管齐下；天猫则是与快递进行合作，不过由于战线太长，城市太多，这有着相当大的工作量，目前的效果来看，要想让用户体验有质的飞跃仍然任重道远。

　　而这其中蕴含的巨大机会就是，因为缺失实体正品低价行货渠道，一旦培养起三四线市场以及农村市场的网购需求，市场增量将远大于一二级市场，对于单一电商来说，可能存在爆发性增长。

　　也正是看到了这些利弊，各大电商实质上已经开始积极布局，比如京东就把部分三四线小城市的配送时间从现在的几天提速到24小时之内，而且要覆盖城市郊区，包括区县和乡镇；去年底开始，则是在全国100多座城市，进村刷墙。

　　无论结果如何， 这对中小城市及农村的互联网普及以及网购习惯的培养，将带来巨大利好。