为集结更多商业资源，苏宁云商针对创新产品企业推出“苏宁众包平台”。苏宁云商副总裁王哲说，在之前已推进的包销项目基础上，通过该平台逐步推进，2015年苏宁众包销售目标为250亿元，2017年销售额将达450亿元。

    众包成立后，苏宁云商与创新企业之间并非简单的厂商关系，而是基于产业链的关系。苏宁易购是销售平台，众包则更倾向于采购。“众包增加了大家能变现的渠道，不管是搞设计、搞创意的；另外，能够降低整个产业链成本。”苏宁云商副总裁孙为民说，“以前采购就是针对合同，现在是针对单品。”

    据了解，众包以苏宁O2O全渠道为核心包销载体，针对中国海量的创意理念、创新设计，整合需求定义、工业设计、产品研发、大数据/云服务、内容服务、金融孵化等全产业链众包资源。苏宁众包提供从创意、作品、产品、商品、用品各个转化阶段所需众包服务解决方案的共创、共享的资源整合平台。

    众包首先发力3C、家电、互联网化智能硬件产品，后期陆续将产品类别扩展到母婴、百货日用品、家居、文化娱乐衍生品等。

    孙为民表示，众包最终目的是为了销售，与苹果发包、分包不同，比如，苹果向富士康下单子，富士康为接其订单所采购的设备都在上百亿元，虽然苹果也会支付高昂的加工费。“这是过去从上到下搭建的模式，众包则是自下而上去做，云集大家的创意、设计，苏宁则去发挥渠道的力量。”

    对于苏宁是否能实现盈利的业界疑问，苏宁称，“需求靠谱情况下，降低成本，投入最大是采购成本。”对于与创新企业合作可能面临的风险，孙为民说，苏宁会采取两大措施控制风险，首先是精准定义需求方向；其次是降低产业链成本，此外，产品的面市价格会更亲民。

    此前，苏宁云商董事长张近东说，苏宁将“深层次变革供应链模式，改变过去以博弈为主导的模式为以用户需求为驱动的商品合作模式”。