今年以来，江西省泰和县农村信用合作联社根据国家政策导向和市场化要求，深入分析市场，找准市场定位，加快自身转型、调整支持方向、勇于担当奉献，通过改善支农服务，创新支农品牌，做好特色支农“文章”，唱响支农惠农的“好声音”，取得了较好成效。

    截至5月末，该联社各项贷款余额20.2亿元，较年初净增2.7亿元，增幅为15.32%，新增贷款占到全县新增量的82.4%，贷款余额占全县银行业金融机构份额的33%，较年初增加3个百分点。

    接地气 / 听民声/ 摸实情

    该联社为进一步掌握“三农”发展的新需求，摸清农业发展的新变化，采取一系列措施听民声摸实情。

    一是召开会议“听”。先后召开农村中小客户座谈会、园区小企业主座谈会，广泛了解农户、小微企业主的服务需求，听取对信贷工作的意见。

    二是扑下身子“摸”。组织网点客户经理进村入户调查摸底，实行逐村推进、逐户走访，了解资金需求，掌握资金需求重点，寻求贷款有效投放点，帮助农民解决资金短缺问题，全力支持农村经济发展。

    三是主动上门“寻”。通过开展 “进四区”（进园区、进商区、进农区、进社区）、“送金融知识下乡”等活动，该社100多名信贷员深入田间地头、农户、个体工商户和涉农企业，展开拉网式调查，主动寻找客户营销贷款，并根据行业特点为他们“量体裁衣”。

    顺变化/ 建专营/ 创产品

    在摸清当前“三农”需求的新变化的基础上，该联社积极创新信贷产品，在支持农民专业合作社、家庭农场等新型农业经营主体上不断加大创新力度。一是信贷模式创新。根据泰和农民合作社发展的较快特点，该联社因地制宜地推出了“农户+专业合作社”、“农户+龙头企业”等多种信贷模式，有效降低了信贷风险，促进了同行业、同类型的产业联合与重组。

    二是担保方式创新。在摸底调查需求的情况下，针对专业大户无抵押的情况，该联社推出农户联保贷款、信用共同体贷款等多个贷款品种，如先后发放了冠朝镇养猪大户陈忠平保证授信50万元，有效地破解了专业大户抵押物不足的难题。

    三是信贷产品创新。在支持城镇化建设方面，结合城镇化建设的新需求，根据沙村、苏溪、马市等乡镇城镇化建设特点，应需而变，创新农民进镇购房贷款品种，帮助农民实现安居建设。

    惠民生/ 提效率/ 强服务

    该联社针对日趋激烈的竞争，主动从改进服务着手，增强忧患意识，着力提升核心竞争力。一是完善流程提高审批效率。为缩短审批时间，加快审批速度，进一步完善信贷审批流程，做到“申请受理一步走、调查审查同步行、审批放款当日结”的服务流程，凸显出“短流程、高效率”优势。

    二是科学合理定价让利于民。制定了科学合理的贷款利率定价机制，出台了《泰和县农村信用社贷款利率定价管理办法》，摒弃了过去“一浮到顶”和就高不就低的利率定价机制，依据客户资信情况、经营实力、历年贡献度等相关情况实行差别利率定价机制，挖掘潜在客户、保住现有客户、对接黄金客户，全面提升客户贡献度和忠诚度。