企业终端需要进行多种终端的组合，对于经销商或者店铺经营者，拥有了好导购、好产品外，还要做好店铺的各项常用指标。

    总销售额

    通过总销售额，能够了解生意走势，为员工订立目标。那么，如何提升总销售额？

    1.每天例会：一家公司一个月有6个重要会议：

    （1）月会：告知员工工作目标，订立行动计划。

    （2）周会：发现问题，提出解决方案。

    （3）例会：针对解决方案，通过例会有效地执行、跟进解决方案（每天做些什么）。

    （4）晨会：为了完成当天的目标，我们该做什么？

    （5）时段会议：“追”目标，定期检讨。

    （6）晚会：总结当天目标完成情况，检讨问题。

    每天的例会对总销售额的完成有重要影响。

    会议本身是一种形式，透过会议，我们想让所有的员工看到我们对生意的紧张程度、对目标关注度，让大家更多地关注店铺的生意状况和了解自身工作状态，尽量为我们的生意做出最大的贡献。

    会议的根本是推动销售，员工要每天，每个时间段全力以赴地完成每天的销售。

    2.每周总结：

    检讨一周有什么问题，确定一周主推，确定陈列怎么做，确定工作重心，让员工带回店铺执行！对员工来讲，是最好的学习机会！如果你不给员工方法，员工会继续用原来的方法做事。通过每周总结，能够发现问题，并提出解决方案，最终确定下周行动方案。

    同期销售比

    1.了解本周（月/季度/年）的销售情况；

    2.判断相同单位时间内的销售增长速度；

    3.找出影响销售增长/下降的关键因素；

    4.根据关键因素作出调整

    分类别销售额

    1.了解货品的组合情况、销售情况。

    2.了解消费取向，指导定货。

    订货的思路：波段（月份）—大类—小类—单款—颜色—尺码

    坪效

    1.坪效：通过坪效，分析店铺面积的生产力；了解存货数量与销售对比；了解店铺销售真实情况。一家店铺坪效出问题，可以反映出这家店铺人、店、货三方面都出问题，而且问题不小。

    2.改善坪效。货品管理；陈列管理；人员管理。对于中高价位的货品切记不要第一时间介绍价格，学会马上转移焦点，把顾客对价格的敏感转向产品的卖点。

    畅销款、滞销款

    1.畅销款。如果畅销款库存充足，考虑让其带动滞销款式搭配销售；如果畅销款式数量不足，可以寻找替代品；补货前要充分考虑补货周期及与畅销品类似的款式。

    2.滞销款。调整好的位置；加大出样面积；重复出样；安排卖手销售；每天订立销售目标；淡场时加强销售技巧的训练；找到对应的人群销；售让员工穿在身上；针对量大、单价高的款式实行员工奖励。

    连带率

    1.通过销售游戏，训练员工的眼光、搭配能力，提高运作效率，确保最佳搭配；

    2.对相临区域做出关联性的陈列；

    3.任何时候都要让顾客拿着成套搭配的衣服进试衣间；

    4.注意表达技巧；

    5.“附加推销”，多从顾客角度出发帮顾客推荐。

    客单价

    1.尽可能让顾客拿着2件衣服进试衣间，设想一下顾客试衣的环节；

    2.高价商品要做特殊陈列；

    3.高价商品一定要在第一时间把“独特卖点带给顾客”。

    平均单价

    平均单价=销售额/销售件数数，能够表现顾客的消费能力和员工的销售技巧。

    平均单价和客单价的行动方案是一致的。

    每人的销售额

    人效能够反映出的问题：员工的产品知识、销售技巧；员工与货品之间的匹配；排班是否合理。

    提升人效：合理排班，强弱搭配；合理安排场区；制定标准的学习计划。

    货品流失率

    降低货品流失率：找出店铺最易丢货的地方；特别注意旺场的试衣环节；销售旺季可考虑保安；加强员工的警惕心理，员工间的传接配合要到位。