3上一篇  下一篇4 2014年10月28日  新闻热线 010-63744178 放大 缩小 默认  
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莱佛士国际: 母品牌挂名


    不同的品牌战略适合不同的品牌和公司,究竟该怎么做并没有一个统一的答案。一个公司旗下可能拥有众多品牌,主要原因可能在于市场调查表明,没有一个品牌能覆盖每一个市场,甚至细分市场。有的公司走上另一个极端,采用饱和战略。还有的公司为几种主要品牌加大广告力度,有效促进大批量生产。有的公司既采用企业品牌又实施产品品牌战略。

    无论品牌组合包含哪些品牌,都必须明确各品牌所占的市场区域不能重叠。如果没有做到这点,就可能让消费者产生困惑,达不到销售的最佳状态。最后这些公司常常会为一些品牌而牺牲另一些品牌。下面讲述的是一个快速崛起的品牌,如何在一个利基市场上,通过统一品牌架构战略对产品品牌和子品牌组合进行调整,建立企业品牌的价值。

    1996年,莱佛士集团在新加坡开了一家酒店——这就是著名的莱佛士酒店。到了2001年,莱佛士旗下已经有了38家酒店。莱佛士国际这个品牌创始于1989年,业务主要涉及高档的服务产业。后来加上“国际”这个词,表明了品牌的愿景,如今这个品牌代表一种承诺,表明它的产品和服务都是一流的。从此以后,莱佛士又购得其他一些著名品牌,如伦敦的Brown酒店,德国的Vier Jahreszeiten酒店。公司接着并购了许多其他的资产,包括瑞士连锁酒店。公司的目标是在2003年底拥有12000家旅馆。

    但公司除了在市场领域迅速拓展,还致力于建立一致的、有意义的品牌架构。莱佛士品牌注重的是生活方式,而不是财产,莱佛士国际的母品牌有两层战略,莱佛士酒店的目标消费者是度假休闲的旅游和商务人士、而瑞士酒店和昌茂阁酒店则是为现代商务人士提供高质量的、舒适的环境。莱佛士面临的管理挑战是怎样定制品牌组合战略,才能保持这些知名品牌的资产价值,同时又能增加“莱佛士国际”这个母品牌的资产价值。要达到这个目标,就要让“莱佛士国际”出现在各公司的品牌标示和品牌宣传的广告词中。例如,在享有声誉的Brown酒店的品牌中,打上“Brown酒店,莱佛士国际”的标识,而对于瑞士酒店和昌茂阁酒店,可以在品牌中都嵌入“莱佛士国际管理”的字样。2005年9月30日,莱佛士国际宣布企业所有人由莱佛士持股有限公司转为Colony资本有限责任公司。莱佛士持股有限公司成功地以17.2亿美元的价格把旗下的酒店业务卖给了Colony资本。莱佛士成功的品牌塑造带来了巨额的资本回报。

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