郑际雄

    云南中茶茶业有限公司总经理助理

    客户的要求决定了企业的追求，茶叶产品最终是面向大众销售，所以一定要经过消费市场的检验，这就需要在产品研发、价格定位、渠道流通等方面与市场接地气。在加强产品工艺创新和质量把控的基础上，茶企应该在每款茶叶产品研发前开展市场调查，生产满足市场需求、包装适合市场流通的产品。茶企还应通过分析行业竞品的特点，找准自身产品定位与特色，减少同质化竞争带来的价格战，确保消费者购买利益与企业长久利益双赢。产品体系决定销售渠道的选取，茶企要根据产品面向的消费主体选择适宜渠道，保证市场有效流通。