中百仓储科园路店是中百仓储的“标杆店”,在中百系统的社区店中排名第一,自然有其独特的地方。
突出日配品
中百仓储科园路店虽然只有300多平米,但类型却为生鲜加强型,这是打破常规的。生鲜面积占了1/2,猪肉、水产、冰台(海产)、冷藏柜、面点、熟食都是附近超市所没有的。附近居民要一次购齐蔬菜、猪肉、面点、水产、熟食、水果、巴氏奶等日配商品的就只有来中百。与之相比总店的面积虽然有近1000平米,但日配品并不齐全,流失了许多顾客。
粮油调味品齐全
在其他食品上,中百采取的是压缩数量,保种类,除了酒类、方便面、牛奶种类较丰富,保证顾客有足够的选择,其余多数只卖大品牌和畅销品,东西虽然少,但能满足大多数的需求。
在百货日化上,压缩种类,保数量,流转慢的、非畅销的一律不上。一句话总结就是:中百里面的东西什么都在走。每天早上都在送水果,晚上都在送蔬菜。
地理位置优越
超市楼上是三星级的南方花园酒店,虽然从外表上并不是十分耀眼,但却是旅行社的定点接待酒店,三天两头有外宾。消费档次高,名烟、名酒、土特产都是畅销品。
比如正月初三整个南方花园地区都是冷冷清清,但该店却卖出了惊人的4万多,是平常的2倍,其中酒店客人和接待游客做出了巨大贡献,单笔上千的就有好几位,传统的淡季反而成为该店旺季。
陈列灵活
中百在商品结构和陈列面积上经常调整变动,变动的商品一是传统的季节性商品,不过中百仓储科园路店要比其他超市的动作大,通常是整组整组的变动;二是商品类别的优胜劣汰,比如中百以前有卖碗筷,但是效果并不好,附近的餐饮企业都是到厂家订做相对便宜的,总店也很少看到餐饮企业来买餐具,于是将碗筷淘汰,扩大了食用油的面积;另外,方便面卖得比较好,也扩大了面积。
由于没有库房,为解决库存压力,并将少量库存放到了宽大的仓储式货架上。
因地制宜
中百仓储科园路店的进口通道是酒,这在超市行业中是罕见的,因为酒并不是走得特别快的,也不是防盗重点。
但中百仓储科园路店就是把酒放到入口通道的位置,并用低货架做精心陈列。
因为附近的餐饮娱乐企业众多,楼上又是星级酒店,把单价高、毛利高的酒放到入口通道的位置精心陈列。
销售好库存少
中百仓储科园路店的日销售在2万左右,却没有库房,只有一个员工通道存放少量货物。
所以中百仓储平日里是基本看不到库存的,哪怕是春节备货期间货物也不是堆积如山,就是这样的低库存却从来没有看到过货架上“此货暂缺、三日内到货”标签。
中百仓储的做法总结如下:第一,供应商和中百配送中心的送货比较及时,解决了日常存货的难题;第二,该店销售类别比较均匀,流动性比较正常;第三,该店员工经过长期的锻炼和总结,拿货相对准确。
(王洁)