山西省运城市临猗县孙吉供销合作社以资产经营为支柱，以市场建设为重点，以建市场、管市场、用市场为主线，创新体制机制、稳步推进改革，精心打造社会化服务的综合平台，全力推进新型基层社建设，探索出了基层社发展新模式。

    1座大市场

    建起1座综合服务大市场

    1998年，孙吉供销合作社筹措建设资金850万元，建设完成古镇市场一期工程。其中，供销合作社投资405万元，占资金总额的47%；职工集资210万元，占25%；银行贷款和其他渠道筹资235万元，占28%。一期工程占地24.7亩，建筑面积1.2万平方米，固定门店161间，流动摊位720个。005年，孙吉供销合作社投资200余万元。对市场南北侧开发改造，新建固定门店50间，建筑面积3000平方米，使市场布局更加合理，经营品种更加齐全。2012年，利用古镇市场经营场地，又招商引资600万元，对市场一半流动摊位进行改造扩建，新建1座面积1000平方米的综合超市，当年运营，当年盈利。

    市场建成后，供销合作社为有经济实力、善于经营的商户和本单位职工提供固定门店服务，采取租赁承包经营。综合超市年租金11万元，门店每间年租金1万元。此外，还为经济实力相对较弱、商品自产自销的当地农民提供流动摊位服务，整体摊位每年仅收取5000余元租金，为农民进入市场提供了很好的平台。

    现在，孙吉古镇市场已成为一个集服装、百货、建材、家电、农资、农具、金银首饰等7大类2200多个品种在内的全运城市最大的乡镇综合市场，年销售额突破1亿元，租金收入达55万元。综合大市场的建成，不仅救活了一个基层社，妥善安置了60余名企业职工，更发展了一方经济，为1000余名农村富余劳动力提供了经营场所和就业机会，并惠及周边6个乡镇18万群众，成为供销合作社资产经营和服务“三农”的新亮点。

    2座经济实体

    创建2个股份合作制经济实体

    2014年，运城市社提出了“外学肖家庄，内学孙吉镇”的号召，将孙吉供销合作社定为全市系统综合改革的试点。孙吉供销合作社抓住机遇、解放思想、更新观念、群策群力，将股份合作制作为改革的突破口和切入点，从资产经营向资本经营进军，相继成立了临猗县金河岸商贸有限公司和临猗县金河岸农民专业合作联合社，迈开了综合改革的坚实步伐。

    商贸公司为股份制企业，注册资本500万元。其中，孙吉供销合作社出资200万元，占注册资本的40%；孙吉供销合作社干部职工集资300万元，占注册资本的60%。公司入股新建扩建宝屯果库、建国果库、鑫洋果库3座，下设冷藏部、销售部、物流部，拥有大型运输车辆8台，年储各类果品1.2万吨，年交易额4200余万元，每年为农民增收800万元。

    农民专业合作联合社为实体性合作经济组织。采取“联合社+合作社+基地+农户”的运作模式，以服务苹果种植、核桃种植、生猪养殖等7个专业合作社和果业种植农户为主，开展农业生产资料供应，推广果业种植技术，提供市场信息咨询，开辟产品销售渠道等服务；实行利益共享，风险共担，盈余按照成员与该社的交易量（额）比例返还。孙吉供销合作社领办的高光农果业专业合作社注册商标“金太阳”。其生产的产品品种优良、包装精美，15个苹果装1箱，可卖到150元，取得了非常好的经济效益。

    3个经营方式

    经营方式实现了“3个转变”

    孙吉供销合作社充分发挥点多面广优势，不断拓宽经营服务领域，实现了三个转变：

    由单一经营向多元服务转变。为满足农民群众掌握科技信息和产销信息需求，孙吉供销合作社建立了互联网信息平台，与省社“农信通”信息联网，近3年来先后向经营者发布各类信息5800 余条。孙吉供销合作社所属8个中心分销店分别设立具有特色的免费科技茶座，方便农民交流学习科技种植、科学施肥等知识，农民亲切地赞誉为：“一张桌子一壶茶，摆上几张小马扎，沟通信息助增收，方便群众乐万家”。此外，供销合作社还结合农事季节组织培训农民达1万余人次。

    由坐店经营向下田入户转变。古镇市场和中心分销店配备送货三轮车9辆，把农民急需的化肥、农药、农具送到田间地头；开展测土施肥、科学用药等科普知识宣传活动。为当地百姓的婚丧嫁娶提供服务，把日用消费品送到农民家中。

    由封闭式市场经营向开放式网络经营转变。孙吉镇果树面积达8万亩之多，“卖果难”问题长期存在。孙吉供销合作社依托金河岸农民专业合作联合社，组成了48人的果品经纪人队伍，在全国大中城市设立了48个营销网点。通过实施“一村占一市”战略，依托“农超对接”和营销网点，销售各类果品8000余万斤，助农增收4000余万元，为促进、提升全镇农民人均纯收入达到9000元以上作出了重要贡献。

    4种资产经营

    创新4种社有资产经营模式

    固定资产是基层社安身立命之本。孙吉供销合作社在市场建设中探索出四种资产经营模式：

    独资开发经营制。供销合作社利用社有资本积累，独资开发改造40多间门店，与商家签订短期租赁协议，实行统一管理，商家自主经营，供销合作社收取租金的管理模式。

    社会筹资租赁制。由工程队垫资进行部分门店的改造、建设，并签订20年的经营使用权，到期所有权归供销合作社。并且，每年工程队给供销合作社缴纳10万元租金。

    招商引资合作制。由供销合作社提供场地，商家直接投资兴建，供销合作社收取一定比例的租赁费。如综合超市，双方签订了15年的租赁合同，商家投资120万元建设资金，并有15年的使用权；供销合作社年收取11万元租金，待合同期满后收回使用权。

    职工集资双轨制。职工集资建市场，实行收支两条线，集资结算利息，承包收取房租，产权归供销合作社所有。目前，古镇市场161个门店有四分之一由本社职工租赁经营，租价按社会价的40%收取，其余的60%作为供销合作社承担该职工的工资、养老保险金和医疗保险金补贴。同时，孙吉供销合作社把经营收入一半用于市场维修、改造及设施更新，其余部分用于管理费用，确保市场高效运转。这4种资产经营模式，既解除了职工的后顾之忧，又达到了社有资产保值增值的效果，使社有资产由1998年的100余万元增长到现在的1100万元，实现了由商品供销型向资产经营型的“二次振兴”。

    5条网络体系

    构建5条农村服务网络体系

    孙吉供销合作社依托古镇市场建立了农技培训、农资配送、日用消费品配送、农产品购销、再生资源回收等5个中心，纵向联通和全面辐射8个中心分销店、37个村便民店和75个农资配送网点、65个日用消费品配送网点、83个农副产品购销网点、45个再生资源回收网点等共计268个各类经营网点，初步形成农村现代流通服务网络体系。

    2013年，基层网点共销售农资2500余万元，销售日用消费品2000余万元，再生资源回收利润达100余万元，农副产品销售额达2000万元；邀请省内外专家和经营能手举办各类讲座68场次，受益群众3200余人次。孙吉供销合作社广泛开展“联村、联店、联户”活动，深入门店商铺，进入千家万户，为经营商户排忧解难，为农民群众提供服务。这5条农村服务网络体系的建立，不仅提升了经济效益，增强了服务功能，而且满足了农业、农村、农民的多元化需求。

    因社制宜  主力发展大项目

    ——“孙吉精神”对供销合作社的改革发展启示

    扎根农村、献身供销合作事业的敬业精神；克难攻坚、自强不息的拼搏精神；脚踏实地、因地制宜的务实精神；锐意改革、开拓进取的创新精神；淡泊名利、服务“三农”的奉献精神。 

    一、小资金也能干成大事业。

    多年以来，山西省社只在2012年为孙吉供销合作社拨付了10万元的基层社建设资金，而当地政府的财政支持几乎为零。但是，孙吉供销合作社能够摒弃“等、靠、要”的惰性思想和小打小闹的守旧思维，全面推进“实施大项目、创建大市场”的发展战略，拓宽视野，多方筹资，狠抓古镇市场建设项目，通过三期工程改造提升，使市场日趋完善，规模不断拓展，由原来仅有的十几间门店建成了运城市最大的乡镇综合大市场，搭建起了服务“三农”的综合服务平台，为基层社的发展奠定了坚实基础。实践证明，资金的多少、资产的厚薄不是事业兴衰的关键所在。基层社有所建树还是要靠广大干部职工辛勤的付出、方法的探索、智慧的凝结创造出来的。基层社的改革发展，一定要充分发挥自身的主观能动性和创造性，才能把社有资产拢紧、盘活，才能把建设资金管严、用好；只有充分利用资产经营创造更大效益，才能真正达到政府放心、群众满意、供销合作社发展的目的。

    二、旧门店也能创造好效益。

    孙吉供销合作社王显庄分销店和程樊村分销店，现在的房屋结构、内部装修、货架柜台等还基本保持着五六十年代的原貌，可以说是相当陈旧、古董级别。但就是在这样的艰苦环境里，王显庄和程樊村的供销合作社人坚持发扬孙吉“艰苦奋斗、勤俭建社的优良传统”和“脚踏实地、因地制宜的务实精神”，不叫苦、不喊累、不哭穷，有什么条件打什么仗，守住了阵地，创造了效益，方便了群众。两个分销店不仅有百姓所需的日常生活用品和农资商品，还在店内设置了理发店，也承担了村里的红白理事。此外，还专门设置了《农资客户电话通讯录》，农民只需一个电话，分销店就将种子、化肥等直接送到田里，方便快捷，放心实用，极大地密切了供销合作社与农民的利益联系。程樊村、王显庄分销店每年分别上缴孙吉供销合作社1300元和12000元的门店租金，每个职工年收入也在6万元—10余万元。孙吉供销合作社所有职工的年平均收入在10万元左右，最高的甚至达到了三四十万元，这在全省系统来讲也是不多见的。实践证明，设施的新旧、条件的好坏不是创造效益的决定因素。应该结合实际、因地制宜、打牢基础、稳步发展，在现有经营服务网点的基础上，开展差异化、错位化经营，弥补市场空缺，为农民提供全方位服务。通过资源整合，改造提升，加快基层社建设步伐。

    三、老职工也能作出新贡献。

    孙吉供销合作社一线在岗职工62名，平均年龄50岁，最大的59岁；最高文凭是大专学历，有相当一部分人是小学毕业。就是这样的一群人，缘于对供销合作社的感情，源于对供销事业的热爱，始终发扬孙吉“扎根农村、献身供销的敬业精神”和“淡泊名利、服务‘三农’的奉献精神”，几十年如一日，干一行、爱一行、专一行，苦中求乐，乐中求索，在艰难困苦中与供销合作社荣辱与共，在几番沉浮中对供销合作社不离不弃，用他们自己的话就是“当了一辈子供销合作社人，不能给供销合作社丢人”。尤其是孙吉供销合作社主任马自文，至今已在基层社工作了40多个年头，勤勤恳恳，任劳任怨，一心一意谋发展，把人生最宝贵的年华都献给了供销合作事业，为促进农民增收致富、推动基层社快速发展作出了重要贡献。实践证明，年龄的长幼、文凭的高低不是贡献大小的衡量标尺。基层社的改革发展，除了要具有高标准的现代管理制度、高水平的人才队伍建设、高质量的为农贴心服务外，广大职工还要有一份对理想目标的追求，对本职岗位的热爱，尤其是要有对供销合作事业甘于奉献、乐于奉献的精神。只有这样，才能使自己的人生更完美，使基层社的发展更壮大，使供销合作社的事业更辉煌。

    （作者单位：山西省供销合作社研究室）