编者按 

    随着工业反哺农业时代的到来，以及新型城镇化建设脚步的加快，越来越多的投资者开始将目光从城市转向农村，纷纷投身农业。尤其在连续11年中央一号文件聚焦农业领域后，投资者获得了极大的鼓励和信心。但是农业投资金额大、回报周期长等特点，令失败者不在少数。在众多的失败原因中，投资者的短视行为是其中一个重要原因。中国农业大学教授朱启臻曾表示，“现在我国农业发展方式非常粗放，投资机构要投资农业是一件值得鼓励的事情。如果投资机构愿意往农业产业投钱并能不断地产出，前景还是不错的；但如果只是想投机赚钱，捞一把就走，前景就比较黯淡了。”

    天赋资本农业投资是众多投资中的成功者之一。通过将目光锁定好的农业技术公司，从标准化建设、物流技术等方面，化解农业发展瓶颈，实现了去投机化。我们将该公司的投资模式进行详细解读，以为农业从业者、投资者带来思想启迪。

    上海天赋动力投资管理有限公司（以下简称“天赋资本”）在成立仅仅两年后就凭借独到的投资战略规划，荣获第一财经金融峰会“CFV2013最佳创新投资机构奖”；2014年其出资50亿元将自身打造成一个农业全产业链集团——天赋资本控股集团有限公司。这看似神话的背后，折射出的是该公司建立在对现代农业产业链的深入了解和冷静分析之上的投资智慧。该公司在农业投资中，有着怎样的战略规划、发展脉络，本报记者专访了天赋资本总裁林代联。

    气调保鲜：解冷链物流之殇

    根据2010年9月19日国家发改委公布的《农产品冷链物流发展规划（2010-2015年）》，长期以来我国农产品产后损失严重，果蔬、肉类、水产品流通腐损率分别达到 20%—30％、12％、15％，仅果蔬一类每年损失就达到 1000 亿元以上。

    “腐损率30%是什么概念呢？就是从田间地头摘下来100个苹果，有30个都烂在了地里和路上。即使保守估计，每年我国至少浪费水果1000亿元、浪费蔬菜1000亿元、浪费粮食1000亿元。试想一下，这能养活多少人口！”在采访中林代联不无痛心地表示，导致中国农产品每年仅在路途上就浪费高达上千亿元的原因，就在于冷链物流体系建设的不健全，农产品保鲜技术的不达标。

    危机的背后就是商机。林代联认为，冷链物流之殇是粗放式农业带来的恶果，如果哪家企业能够帮助农业企业实现从粗放式到标准化转变，收益将非常可观。经过仔细的筛查与寻找，天赋资本最终将目光锁定在一家专门做水果蔬菜气调保鲜解决方案的公司，并以4000万元的金额投资参股其中。

    所谓气调保鲜技术，就是通过调节气体等各种环境要素，使农产品在流通中处于低温低氧环境。如此一来，处于休眠状态的水果就能通过保持水分不易流失而达到长期保鲜和反季销售的效果。这对于目前仍处于“小而散”的中国农业来说是大有裨益。与国外普遍实行的“订单农业”不同，中国的农产品从田间地头采摘下来，至少要经过大约三至四级批发市场的周转才能到达终端消费者的手中。气调保鲜技术成熟之后，不仅可以大幅度延长果蔬的售卖期，还能够解决因地域间隔远而导致的高额价差，这也就意味着消费者不仅能够更加便捷地买到跨季新鲜水果，还能够以更低廉的价格购得异地蔬菜。另外，此举还能为发展生鲜电商提供技术保障。

    “根据测算，天赋资本投资的气调保鲜公司可以在现有相关条件不变的情况下将腐损率降低到10%以内。当然，这离发达国家普遍将流通环节中农产品腐损率控制在3%以内的目标还有段不小的距离。但我们相信，通过全产业链式投资等一系列整合动作，我国农产品的腐损率将得到大幅度降低。”林代联补充道。

    追溯体系：化标准化建设之痛

    “近两年，地理标志概念在农产品市场上备受追捧，然而在现阶段地理标志还不能称之为‘品牌’，只能被看作是相关机构授予的一个称号而已。”林代联认为，中国农产品附加值非常低，造成这一现象的主要原因是品牌建设不完善，其中最主要的是生产可追溯体系不健全。

    以安徽合肥长丰草莓为例，该草莓与高端市场上热卖的台湾草莓其实都属于日本的同一品种，前者市场售价在20元/斤左右，后者则高达约150元/斤。“为什么消费者愿意花高价买台湾草莓呢？其根源就在于台湾农业有着较高的可追溯体系，每一颗草莓背后都有多位负责人为其背书，一旦发现问题，立刻可以查出是哪一环节出了问题，并由保险公司迅速做出理赔。”林代联告诉记者，可追溯体系是农产品实现标准化的前提，而只有实现了标准化，农产品品牌才有立身之本。

    正是基于这一判断，天赋资本参股了安徽一家专业研发食品安全追溯系统的农业物联网公司，积极打造能够实现农产品从种植到流通全程可追踪的“身份证”体系。据了解，目前相关技术已经投入使用，消费者只需扫描二维码便可清楚掌握该农产品的出产农场、土壤酸碱度、仓库保存信息、物流运送等全方位信息。

    “我国未来农产品销售的主流趋势一定是‘订单农业’。因此，可追溯体系不仅为消费者购买农产品提供了信心保障，其强大的数据支撑更为今后布局‘订单农业’打下了坚实基础。”林代联表示，造成我国农产品因集中上市而滞销的原因主要有三，分别是收获与售卖季节间隔短、生产与销售地域距离远以及种植与购销信息不对称。通过气调保鲜技术，天赋资本攻破了前两个困境；借助可追溯体系，天赋资本又化解了最后一道难题。

    全产业链：去投机思想之风

    “从种子环节开始，农业产业链历经种植、采摘、分拣、保鲜、冷链、流通运输、批发、终端销售，任何一个细分环节上的单个项目投资，都面临精力和资金被漫长产业链所耗散的风险，导致战线太长和资金投入的无底洞。”林代联告诉记者，尽管流通环节是我国农业最薄弱的“七寸”，但如果仅仅参与冷链物流和追溯体系两个项目，这种散兵游勇式布局仍将难以推动整个农产品产业链的联动升级，这便是天赋资本设立总规模在50亿元的冷链产业投资基金用于建设天赋高科技智慧冷链物流产业园的深层考虑。

    据介绍，目前已经投入运营的冷链物流产业园区包含了3大体系：其一是基于O2O的现代化农产品交易市场，它能集中种植者、批发商、销售员等农产品交易所需各方在市场中交易，并为他们提供统一的的商铺租售、产品检测、物联网体系认证以及电子商务等多种服务；其二是基于可追溯体系技术，在上述交易市场周边建设农产品物联网示范中心，提供数据追溯的全套服务；其三是基于气调保鲜技术在园区内建设一家立体化的冷链仓储分拣中心，供上游的农产品种植合作社及下游的农产品流通批发商使用。

    从目前经营情况来看，由于园区内配套设施完善，越来越多的农业产业链上下游的企业主动申请到园区内交易，产业园成了天赋资本发现大量优秀农业项目的渠道。如此一来便形成了一个处于不断完善之中的良性循环体系——能够弥补国内运输短板的冷链物流体系，不断吸引着处于产业链上各个环节的企业在产业园落户。同时，天赋资本又在落户企业中不断寻找新的投资机遇，发展壮大集团规模。通过冷链物流切入，立体化投资布局，天赋资本在短短3年内便实现了整合现代农业全产业链的投资逻辑。

    “抱着投机心态做农业注定是要失败的。”林代联认为，天赋资本与多数投资机构最大的不同，就是始终怀着一颗“敬畏之心”，以发展实业而不是单纯盈利为目的在寻找农业投资机会。

    中国农业大学教授朱启臻对上述见解表示了认同，“现在我国农业发展方式非常粗放，投资机构要投资农业是一件值得鼓励的事情。如果投资机构愿意往农业产业投钱并能不断地产出，前景还是不错的；但如果只是想投机赚钱，捞一把就走，前景就比较黯淡了。但总的来说，国家正在向投资机构投资农业释放利好信号，如今年4月国务院办公厅发布的《关于金融服务‘三农’发展的若干意见》，其中就特别提出要发展农业产业投资基金、农业私募股权投资基金和农业科技创业投资基金。”

    林代联认为，中国未来10年最大的看点在新型城镇化，而新型城镇化要解决的核心问题是8亿农民的市民化，这一进程背后必然要遭遇农业现代化问题，无论从内部产业生态、外部政策导向上，农业升级都是刚需。因此，天赋资本与其说是在做现代农业，不如说是抓住了现在城镇化这一中国未来10年发展中最核心的机会。