福建省龙岩市地处大山腹地，群山矗立，林木覆盖，特殊的地理条件造就了这里独特的物产。然而，山林在赐予这些丰富产品的同时也形成了与外界连接的天然屏障，如何将自然的馈赠变为山民的财富、市民的口福，成为当地一项重要发展任务，也是龙岩市供销合作社探索改革发展路径的一项重要工作。

    “龙岩是典型的山区，基本看不到成片的耕地。但是龙岩的很多农产品都是非常优质、独特的，我们认为加快农产品流通，尽快形成‘线上+线下’农产品流通渠道，是供销合作社必须要实实在在做好的事，也是供销合作社探索出一条适宜山地特色的改革路径。”龙岩市供销合作社主任陈金龙表示。

    百农汇 惠百农

    2012年底，龙岩上杭诚福果品专业合作社的脐橙以每斤高于市场价0.5元的价格销售给厦商集团，带给社员实实在在的收益。与此同时，龙岩市武平县绿露仙草专业合作社的业务规模也在不断扩大，蒸蒸日上的仙草业务同时带动了蔬菜等其他种类销售的直线上升。这一切得益于他们抱团后形成的新东家——龙岩百农汇产销专业合作社联合社。

    2012年，顺应农业发展从“生产导向”向“消费导向”转型的趋势，龙岩市供销合作社在福建省率先成立了市级农民专业合作社联合社——龙岩百农汇产销专业合作社联合社。联合社由龙岩市供销合作社牵头联合上杭诚福果品专业合作社、武平绿露仙草专业合作社、上杭鑫源乌兔专业合作社等38家市级以上农民专业合作社示范社组成。“这既是我们探索一条农民合作经济组织参与为农服务、搞活农产品流通的新路子，也是为加快农产品品牌建设探路，通过百农汇初步搭建了一个有规模、上档次、新业态的产销对接高端平台。”陈金龙表示。

    联合社成立后，以农产品实体展示直销中心及网上交易平台为载体，为成员社及广大农户提供网上农产品交易平台，实现展示直销、信息咨询发布、融资担保等服务。通过联合社网络搭桥，武平县绿露仙草专业合作社与广州加多宝集团订单种植仙草，年销售额2亿多元。此外，百农汇产销专业合作社联合社先后设立了龙岩市区农民专业合作社农产品展示展销中心、永定客家土楼风情街土特产超市、古田游客集散中心闽西农产品直销长廊，汇集成员社、合作社及农业龙头企业的名优特农产品1900多种，采取产品直销方式，减少流通环节，降低流通成本，促进农产品流通，开业至今线上线下销售农产品已达2.35亿元，各成员社农产品累计销售9.83亿元，已逐渐成为产品展示、形象宣传、产品推介、商贸合作、旅游购物、招商引资的区域性高端平台。

    顺应农产品营销新趋势、新业态，百农汇产销专业合作社联合社积极拓展电子商务经营，搭建农产品电子商务平台，与龙岩供销电子商务有限公司合作，采取“实体+网络”、“线上营销推广+线下按单配送”的经营模式，把线下商店的信息推介到互联网，将线上客户转化为线下客户，发挥了电子商务和实体店的综合优势，拓展了农产品营销实体电商业务，取得了较好的成效。2014年，联合社通过网上销售农产品6300多万元。

    农超网 卖天下

    百农汇的网络销售是龙岩市供销合作社发展农村电子商务的一个缩影。“农产品流通是农业产业发展的关键和核心，流通环节打通了，农业产业才能顺畅发展。而信息则是农产品流通的重要元素之一。建立农产品流通信息点、发展农产品电商、推进农产品流通现代化也是龙岩市供销合作社综合改革重点之一。”陈金龙表示。

    在长汀县三洲供销合作社，已经建立的（三洲）农村电子商务服务中心不仅为当地农产品进行网上宣传、发布农产品供求信息、向农民普及电子商务知识、推广电子商务应用，还为农民及农民合作社帮销或代销农产品及托管、为农村居民提供网上代购生产、生活等系列化服务。截至2014年底，三洲农村电子商务平台共入驻商家317家，展示农产品460余种，实现网上交易3.66万元。

    三洲农村电子商务服务中心是龙岩市社构建的覆盖市县乡村四级的农产品信息服务网络的中间环节。“在农产品电商方面，我们的一个重要工作是建立农产品流通信息，目前已经在80个乡镇、280个村级建立了信息点。依托基层供销合作社和供销合作社领办的农民专业合作社建立信息点，由供销合作社为信息点提供电脑、技术等基本条件。信息点提供的信息包括当地的农产品价格、数量、种植面积、质量、品牌等。目前，这些信息不仅是重要的购销信息，也是市政府了解农产品信息，做农业调查指导的重要信息来源。” 龙岩市供销合作社副调研员曹逢春表示。

    “福建农产品网上超市”也是龙岩市社发展农村电子商务的重要平台。2010年6月龙岩市供销合作社筹资500万元，注册成立了福建省供销合作社系统首家农产品电子商务公司，2010年10月正式开通“海西农产品电子超市”电子商务平台，成为龙岩市唯一一个公益性农产品电子商务平台。农产品网上超市运营四年多来，引导农民专业合作社、生产加工企业级种养营销大户入驻超市671家，展示农产品4700多种，入住商家通过网上超市实现交易1.32亿元。

    为了更好地为农民专业合作社和农产品经营大户在网上销售农产品牵线搭桥，龙岩市社将原海西农产品网上超市升级为“福建农产品网上超市”。加大基础设施投入，完善网站设施和功能。目前，该平台已具备商品展示交易、购买咨询、支付配送、网上开店、等多种功能，并开设土特产区、粮油制品区，蔬菜瓜果区、水产禽畜产品区和花卉苗木区，荟萃了闽西各地名优新农产品，还提供农村集市、在线客服等服务。

    “下一步，我们将联合淘宝网建立特色中国·龙岩馆。龙岩馆的建立，旨在帮助建立龙岩特色商品的互联网营销平台，组织并推动龙岩特色商品电子商务发展，建立龙岩特色商品的网络销售标准及产品质检体系，打造地方品牌，扶植地方老字号，推广地理标志产品，推动龙岩本地生活服务及旅游产品的电子商务发展。”陈金龙表示。