面对复杂严峻的经济金融形势和日益激烈的市场竞争，山东安丘农村商业银行不断创新工作思路，积极强化工作措施，在储源上求突破，在宣传上造声势，存款工作逆势突围，顺利实现首季开门红，为全年工作开展打下了坚实根基。截至目前，该行各项存款余额137.4亿元，较年初增长11.85亿元，完成潍坊市联社竞赛计划的138%；日均存款余额131.08亿元，较年初增长5.53亿元。

    审时度势

    在考核上拓思路

    为抢抓全年工作主动权，夯实全年工作根基，该行按照潍坊市联社要求，迅速统一思想，制定考核激励措施，最大限度地调动全员揽存积极性。一是合理确定存款考核基数。根据山东省农村信用社联合社部署及安丘区域经济增长特点，综合考虑各网点近年来的存款增长、员工人数、网点数量等因素，合理确定考核基数，确保人人有指标、有压力、有动力、有干劲。

    二是加大协理存款组织力度。该行在保证支农协理员正常列支手续费的前提下，提高协理存款手续费计酬比例，按日均存款增长贡献度分档次、按比例进行奖励，充分调动协理员的揽存积极性。截至2月末，该行协理存款余额36.8亿元，较年初增加2.4亿元。

    三是建立考核督促激励机制。该行实行节点控制，推行周例会、旬通报制度，定期通报存款计划完成情况、工作中存在的不足及下步措施，对完成比例靠后或存款市场占有率下降的支行下发督办通知书，支行行长接受行党委问责，由行领导约见谈话，每约见谈话一次扣罚支行长500元，督促后进单位进一步做好资金组织工作。

    精准发力

    在储源上求突破

    该行坚持“留住存量客户、拓展新增客户、挖掘潜在客户”的存款工作思路，大力开展存款攻坚战。一是早走访，勤维护，留住存量客户。他们抓住春节期间走访客户的有利时机，以客户存款余额、日均和综合贡献度分类排队，对班子成员、部室经理、支行行长、客户经理都实行包靠和客户维护责任，有的放矢地进行分层次、全覆盖式的客户走访和公关，让客户“信得过”，使客户“稳得住”。

    二是沉下去，靠上去，拓展新增客户。该行员工牢记早营销、早受益的黄金定律，利用节前农民工返乡、企业商户资金回笼的有利时机，制定存款、贷款、电子银行、国际业务“一揽子”金融服务方案，开展跑社区、跑村庄、扫楼、扫街营销活动，定点蹲靠，强化服务，今年以来，新增存款客户3万多户。

    三是走出去，引进来，挖掘潜在客户。该行在挖掘客户方面，不以“是不是本行、是不是本地”为标准，发挥主观能动性，将他行、外地客户引进来。与此同时，利用贷款利率定价系统，贯彻执行“主办银行”“唯一授信银行”制度，以贷引存，深挖存款“潜力股”，带动存款增长。