“更加注重服务实体经济，更加注重深化改革创新，更加注重推进精细化管理，更加注重提升服务品质，更加注重加强风险管控，遵循‘增强战略定力、注重质量效益、做强省级服务平台、坚持问题导向、把握底线思维’的原则，促进江西省农村信用社持续健康发展。”这是江西省农村信用社联合社党委书记、理事长、主任孔发龙在该省联社2015年工作会议上着重强调的发展理念。

    会议之后，“固本强基、提质增效，为可持续发展注入新动力”成为新一年江西省农信社战略转型的核心目标。

    “这次的工作报告继往开来，既新又实，非常接地气，目标和通向目标的路径都很清晰。”江西省农村信用社联合社九江办事处党组书记、九江农商银行董事长顾海龙反复思考的是：如何细化执行、层层落实，让年会精神成为指导业务发展的航标。

    学习、讨论、部署、执行、督导……一系列紧锣密鼔的工作安排之后，理念的引领作用成效初显。

    一季度末，九江市农村信用社各项存款509.93亿元，较年初新增74.11亿元，存款增幅17%，高于江西省农村信用社平均水平4.09个百分点，居江西省农村信用社第2名，完成江西省联社指导性计划的86.82%，存贷款总规模继续稳居九江市金融机构首位，顺利实现首季开门红。

    抓铁有痕，踏石留印。

    为了执行到位、不走过场，年会工作报告中明确的十项重点工作被一一细化分解。

    以原文阐述和业务条线分类，分别制定了落实年会精神路线图和任务书，形成“党建类、财务类、审计类、信贷管理类、零售业务类、机构业务类、综合业务类、网点转型类、运营管理类、资产保全类、金融市场类、人力资源类、安全保卫类、文化建设类、信息科技类”等15大类、161个具体项目。

    针对这些具体项目又一一明确了项目任务、预期目标、牵头领导、责任单位、具体人员和进度要求，实行条线（部门）定期调度机制，加强项目通报、点评、排名，及时掌握项目推进情况，形成“百舸争流、千帆竞发”的工作局面。对工作措施不力，项目完成不好的单位、部门（条线），督促限期整改，确保工作落实。

    有点有面，重点突出。

    新常态带来的诸多变化，让九江农信社重新审视发展的机遇与挑战。“以提升发展速度与质量效益为目标、以网点转型和增强创新能力为支撑，加快市场拓展与结构调整，提升即期效益与可持续发展能力。”紧紧围绕工作报告的这一核心发展理念，九江农信社将年会报告的战略理念、工作重点与自身实际紧密结合，找到了转型升级的七大突破口。

    坚定“支农支小”市场定位。九江农信社立足发展特色强项业务、专注核心精品业务、主攻“三农”和小微拳头产品，增强传统业务领先优势，打造新兴业务特色优势，把支农支小任务完成情况列入对基层网点考核的重要指标，优先安排涉农和小微信贷资金投放，新增信贷资源向涉农和小微领域倾斜，并确保贷款增幅高于各项贷款平均水平。

    策应区域经济发展战略，谋求新的发展机遇。九江农信社主动对接省、市、县各项区域战略，重点支持九江“决战工业一万亿”战略部署，力争重点账户的突破；做好九江市保险业以及市、区（县）社保部门的对接；全面铺开“工商E线通”业务，加大城镇居民和企业资金归集力度，争取在发行支农支小专项债券上实现突破；做好保管箱业务区域的设计和建设，确保2016年开办保管箱业务；加快与银行、保险、证券等金融同业合作，丰富金融产品种类，推出代理基金业务、外汇业务，并推动贵金属业务的发展。

    加快网点转型服务工作，不断优化网点布局。九江农信社按照“做大做综合、做小做特色”的思路，界定全辖网点功能，提升员工销售能力，完善绩效考核办法，强化绩效引领转型的“指挥棒”作用；加强专职的客户经理队伍和理财专柜建设、大力发展电子银行业务、积极研发电子银行产品等措施，增强柜台综合服务能力，缩短客户交易处理时间，提高柜台业务迁移率，实现不同需求的客户分流，缓解和改变柜台拥挤和排长队现象。

    深化改革，创新突破。九江农信社完善大客户事业部的实施方案和管理办法；稳妥开展“三权”试点工作；探索发展产业链、供应链、商圈链金融模式；扎实推进“三农”和小微事业部改革；进一步梳理完善现有信贷产品，按产品“标准化、模块化、流水化、批量化”的“四化”方向，形成标准化产品样本。

    强化内控风险管理，确保安全有序经营。九江农信社坚持“盘活存量、用好增量”的主导思想，深入推进精细化管理、创新服务品牌、用好增量贷款、创新清收盘活等工作，通过加强表内外不良贷款消化、加强信贷人员培训和管理、加强对信贷人员实行客户经理准入退出以及等级管理等措施，创新信贷管理，提高信贷资产质量。

    加快互联网建设进程，融合线上线下服务模式。九江农信社大力推进网上银行、手机银行为载体的新型银行，切实提高电子银行业务替代率；搭建全市系统微信公众平台，构建“品牌宣传、客户咨询、业务受理、增值服务”四大服务模块，提升客户粘性，实现金融产品精确推送和个性化定制服务；推广“信易贷、信福时贷、信企贷”产品系列，逐步打造与互联网金融整合的O2O商城。

    大力推进企业文化建设，提升社会形象，传递正能量。九江农信社制定《2015年度企业文化建设实施方案》和《2015年度行风建设实施方案》，引领广大员工爱岗敬业， 强化行容、行貌、行风建设，在全辖形成促进发展的强大精神动力，形成“比、学、赶、超”的良好氛围，启动员工新一轮岗位资质认定和高管人员轮训工作，提升竞争软实力，为发展增添活力。