2014年，湖南韶山光大村镇银行的年终总结报告上写着：一般性存款余额达5.6亿元，在当地同业市场占比11.31%；不良贷款余额保持“零”记录，是韶山市唯一没有不良贷款的银行；税后及拨备后利润1502万元，较2013年增幅87%；各项指标符合监管要求，2013年被银监会评为监管二级；2014年纳税628万元，较2013年翻了一番。

    那么，在经济“新常态”的今天，该行是如何坚守自己的服务领域，进而不断取得佳绩的呢？

    专一执着守住“三农”

    光大集团董事长唐双宁曾说，最难做的是农村金融，但最有前途的也是农村金融。因此，“立足‘三农’，服务韶山”成为韶山光大村镇银行始终不变的市场定位。

    韶山光大村镇银行董事长罗方科提到，“我们的发展是靠专一执着，守住‘三农’这片土地，从支持‘三农’中受益。”多年来，韶山光大村镇银行没有像其他很多银行一样广泛涉足理财、票据、信托等多个领域，而是紧紧围绕“三农”做文章。

    “老百姓是最可爱最淳朴的，我们要真真切切用心服务，走进老百姓心里。”该行客户经理周丽萍说，“工作五年，一直跟农民打交道，跟他们越来越亲近。”

    农忙时期，该行员工和农民一起忙“双抢”，从种花生、挖花生，再到剥花生，参与农业作业的全流程。边干农活边拉家常，不仅了解到村民的经济情况，力所能及地帮他们排忧解难，顺便还宣传普及金融知识，教他们怎么识别假币，怎样投资理财、贷款。韶山市61个自然村几乎所有村民，都知道当地有一家时刻把他们的金融需求记心间的银行。

    2013年12月，在一次常规走访中，该行客户经理了解到农户庞某一直从事水产品养殖，但苦于周转资金不够，不能扩大经营规模。客户经理马上联系该村村委会，核实基本情况后，采取自然人担保模式，为庞某发放了10万元贷款，前后用了不到3天时间，解了庞某的燃眉之急。

    与韶山经济同呼吸

    “要纪念品吗？价格绝对低”……几年前，游客一到韶山，各种推销不绝于耳。现在，所到之处都是整齐划一的商业街，井然有序的营业店面，琳琅满目的纪念品……随着城镇化建设的推进，新的就业岗位不断涌现，大量农民被吸引进城，县域经济、旅游经济快速发展，韶山光大村镇银行见证、助推了这一转变。

    韶山市旅游建设投资有限公司（旅建投）是一家以服务韶山市旅游经济为主的国有控股企业。成立之初，企业规模较小，在经营发展的过程中，一直找不到好的投资项目和资金来源。2012年，该公司看中了韶山的红色旅游商机，决定试水换乘中心建设。韶山光大村镇银行发挥光大集团的联动优势，为其提供融资1.2亿元。2014年，赴韶山旅游人次激增，突破1000万，同时在韶山光大村镇银行的支持下，该公司也从一家普通的小型国有企业，发展成为韶山的纳税大户，更好地解决了当地人口的就业问题。

    韶山光大村镇银行扶持当地的重点企业不止旅建投一家。三旺实业有限公司是国家级农业产业化龙头企业，生产的猪肉大部分出口到香港、马来西亚和俄罗斯，政府每年直接下达出口计划，仅2014年一年就中标6200吨。近年来，由于扩大猪肉储存量的需要，三旺实业与农户签订合作协议，负责收购家养的生猪。韶山光大村镇银行瞄准了这项“利国利民工程”，在实地考察和分析后，针对三旺实业抵押物不足的情况，创造性地采用了“抵押贷款+股权质押贷款”模式为其提供了1500万元贷款。

    通过支持像三旺实业这样的农业产业发展壮大，韶山光大村镇银行带领一大批百姓走上致富之路，在当地树立了良好的口碑。

    风险管控不能“任性”

    谈到风险管理，最早经办信贷业务的客户经理彭海英一脸自豪，“成立以来，我们没有出现过一笔不良贷款。业务发展需要跟着韶山市的大行业、大趋势走，慢慢摸索，循序渐进，绝对不能‘任性’。”韶山是个旅游城市，又是个农业型城市，企业行业主要集中在旅游设施基建、农副产品加工等领域。

    一直以来，韶山光大村镇银行以“立足‘三农’，服务韶山”的姿态，从农户的需求里寻找线索，从市场的变化里把握机遇，从政府的政策里嗅出商机。而那些产能过剩行业，是韶山光大村镇银行无论如何也不会触碰的“雷区”。

    面对韶山市经济发展增速减缓的趋势，韶山光大村镇银行强化风险管理，扎实耕耘传统业务，时刻严把合规经营和风险管控关。

    同时，自成立以来，韶山光大村镇银行按《公司法》要求规范经营，股东大会、董事会、审计委员会、经营层各司其职，相互制衡。作为主发起人，中国光大银行在资金、技术、人员、管理上为韶山光大村镇银行提供强有力的支持，并协助其抓好法人治理、经营发展和风险防范。而作为金融法人，韶山光大村镇银行在追求持续发展的同时，不断加强风险防范和完善内控体系建设。

    五年来，该行建立了信贷管理、会计管理、人事管理、授权、授信、信贷业务审批流程和安全保卫等制度体系，基本健全了内控制度框架体系，构建了风险识别、预警和处置的有效机制。该行通过不断加强制度学习培训和日常检查监督，强化制度的执行力，有效防范了案件和不良贷款的发生，在当地金融机构的竞争中处于有利位置。

    开业五年来，韶山光大村镇银行实现了“三无”目标，即“无不良、无案件、无重大差错和责任事故”。