湖南省农村信用社联合社常德办事处从夯实存款基础、促进存款稳增、拓宽揽存思路三个关键点着手，把握存款工作的主动权。截至一季度末，该市农信社存款净增30.66亿元，完成年度目标52亿元的58.97%，余额达到458亿元，实现了存款的稳步较快增长。

    三个着力夯实存款基础

    该市农信社班子成员在存款营销工作上深化全员、全辖、全面“三全营销”。该市农信社高管参与县域经济规划，使财政类资源和特大客户得到稳固；基层行社负责人组织开展进村活动，维护对公客户和重点个人客户；一般员工积极开展“两扫五进”营销，做好各自客户群体维护。

    该市农信社通过完善贷款利率定价机制，促使贷款资金、票据保证金向农信社加速回流；统一打造服务环境优化和品牌形象工程，如“社区银行”“金融便利店”，为农民提供存取款、转账、缴费等基础服务；推出借记卡、社保IC卡、惠农一卡通等特色业务，惠及城乡居民100万户。

    三个对接促进存款稳增

    该市农信社积极与战略客户签约，对接各行业龙头企业、重点项目工程，形成上下游客户群体，把存款营销作为重要发力之举；实施市、县、乡三个层面的联动，对接财政、房产、教育等政府职能部门，实行全面公关，及时掌握财政资金运作动态。

    该市农信社积极争取承揽国家惠农、支农责任义务，做好代理发放粮食直补、民政低保、医保、养老保险等项目资金；实现“两扫五进”金融服务和金融产品全覆盖。新增存款中，个人存款净增40.4亿元，同比多增3.04亿元，定期存款新增32.95亿元，比年初上升2.83个百分点，市场占有率稳步提升。

    该市农信社还为不同客户提供精细化、差异化、个性化的增值服务；积极衔接社区村组，错开业务办理时间，防止代理业务逼退精英客户的怪圈；加大客户贷存比等因素在利率定价中的比重，把利率定价主动权交给客户，促使客户主动回笼资金。

    三项机制拓宽揽存思路

    该市农信社不断完善激励约束机制，重点加大县级行社存款考核权重；把比拼作风作为工作考核的重要内容，密切关注竞争对手的工作动态，学习借鉴他行好的做法；与同行先进市州比，学习长沙、永州等地优秀经验，寻找差距，把湖南省联社“两扫五进”“四专”工作要求作为促进工作的动力，推动作风转变和存款工作的新突破。

    另外，该市农信社还牵头开展了“普及金融知识万里行”“金融知识进万家”“金融消费者权益保护”等活动，扩大农信品牌影响力；对内坚持硬件改造与软件提升两手抓、两手硬；在对该市营业网点提质改造、亮化美化的同时，主动加强信息网络与现有业务的有效对接，大面积铺设POS机、ATM、自助设备终端等金融自助机具，全面开通网上银行、手机银行、电话银行业务，广泛搭建微信公众平台，实现金融自助服务线上、线下的同步升级。