“再也不用骑着摩托车到处跑了，只要网上点几下，东西就能送到家，价钱也公道，网上买农资真省事儿！”

    家住新疆奇台县西地镇的农民李永刚，今年春耕遇上了互联网，轻松了许多。在由新疆农村信用社和新疆农资集团联合搭建的“农佳乐网上商城”上，他买到了今年需要的化肥。

    去年5月，新疆农资集团电子商务平台“农佳乐网上商城”正式上线运营，该平台依托于新疆农村信用社线上支付网关和快捷支付功能科技支撑，利用新疆农村信用社玉卡的线上支付功能，把新疆农资集团的农资销售实体店作为发货网点，向客户提供网上选购、线上支付、送货上门等服务。

    “农民朋友足不出户就能选购需要的农资产品，我们则满足网站的支付结算需求，共同打通新疆农村电子商务‘最后一公里’”。新疆区联社电子银行部总经理王冰告诉《农村金融》周刊记者。

    凭借方便、快捷、安全的服务，这一平台自运行以来交易量不断攀升。据统计，仅2015年一季度新疆农资集团电商平台通过玉卡交易2.43万笔，金额1.8亿元，日均交易270笔左右，日均交易金额200余万元。

    在电子商务迅猛发展的今天，城市电商消费日趋饱和，未来广袤的乡镇农村市场增长潜力必然大于城市。然而，想要吃到农村电商这块“肥肉”并非易事，激烈的竞争之下，谁能抢先布点并将服务做好，或将能抢占农村电商甚至农村金融市场中较大的一块“蛋糕”。

    一些农业龙头企业和农村金融机构都看到了这一趋势。他们积极对接电子商务大潮，在激烈的竞争中联手合作，开辟新的发展空间。

    在山东，农资电商平台“点豆网”刚刚上线运营。该平台由当地农资企业发起，山东省苍山县农村信用合作联社为其提供开立银行结算账户、银联线上线下收单、银企直连结算、会员实名认证查询、合作建设智慧农业金融服务站、发行联名卡、开展农户小微贷等一站式金融服务，成为“互联网+农业”模式的弄潮儿。

    “我们与点豆网签署了战略合作框架协议，是山东省农信社与农业链电商开展合作的首次尝试。”苍山联社电子银行部经理陈德侠告诉《农村金融》周刊记者，“农信社与农村电商合作有着得天独厚的优势。点豆网的发起企业就是农信社的客户，企业的发展壮大一直由农信社提供助力，双方合作多年，彼此非常了解。当获知企业准备建立电商平台时，农信社便抓住机会，第一时间和他们签订战略合作协议，独家代理支付结算业务。”

    农信社对农村市场的覆盖广度和服务深度是其他银行难以企及的优势，这也是其对接和迎战电子商务大潮的秘诀。

    “除了线上支付结算，我们还与点豆网合作建立线下智慧服务站点，推动互联网和传统农业的有机结合，实现农资商品输入、农副产品输出、乡村物流、农村金融等产业链整合，打造农资、农副产品供销和技术服务全新业态，构建省、市、县、乡、村五级农业服务网络体系，解决农民买难、卖难、农村最后一公里物流和支付结算难题。”陈德侠介绍，智慧服务站点为农民网购提供了极大便利，农资的交易同时带动了服务站的人气，来办理支付结算业务的村民也多了，一举两得。

    除了和电商平台合作建立农村服务站点之外，还有一些农村金融机构主动发力，全力打造“金融电商超市”。

    浙江天台农村商业银行就将当地的小超市转型升级成为金融电商超市。现在的超市里，除了摆满土特产的货架，还有2台ATM、1台金融自助终端和1台POS机，还有1台电脑用来方便村民网上购物。

    按照该县金融电商综合惠民工程发展规划，天台农商银行今年将帮助至少20家农村小超市、副食店等完成“金融电商超市”改造，预计将使近两万名农村群众享受到“普惠金融”服务。“金融电商超市”的建立，使天台农商银行迅速掌握了当地居民一手消费数据，为今后的业务创新及市场拓展占领了先机。

    而农村金融机构支付结算的便利，为电商网站占领全国农村市场的野心提供坚实后盾。“外地的农户只要有银联卡，都可以在网站购买农资和农产品，汇总到农信社结算。”陈德侠表示，“从2012年起，山东省农信社就提出要让‘家家用上银行卡’，这极大地推动了农村地区电子商务的发展，我们一直在为未来的发展铺路奠基。”

    一边抓住了电商平台的客户，一边还要抓住平台入驻商户，为此，农村金融机构为中小企业提供了更多金融服务。

    “无论商户在哪里，我们都可以为他们提供全方位金融业务。”陈德侠说，点豆网上的会员和入驻商户，都将享受到由苍山联社提供的一系列无缝金融服务，包括联名卡发行、小微贷、财务管理等。“这是作为银行独有的优势，是第三方支付机构无法比拟的。”

    “现在的感觉是，我们每天都在赶超、赶超，一直在赶超。互联网时代市场需求变化很快，凡是市场需要的金融服务，我们都要想到，甚至要想到他们的前面去。”陈德侠说。