本报讯 面对低迷的市场需求，浙江省嘉兴市供销合作社系统社有企业主动适应新常态，积极应对市场挑战，在营销模式、内部管理上下足功夫，向管理要效益，实现逆势增长。

    社有企业把选对人、用对人、人尽其才作为企业管理第一要务来抓，最大限度激发每个员工的积极性，企业发展活力较足。如嘉兴市农产品展销配送有限公司（“天天农展会”）自创“以岗定人、以岗定薪、岗变薪变、绩效考核”管理办法，摒弃按资排辈、平均主义等传统管理模式，聘用一大批80后经理和经理助理，实现企业经营能力大幅提升。该企业1-5月实现总经营收入5856万元，同比增长16%。市社龙头企业嘉兴水果市场则把加强细节管理作为提升企业效益的主方向。该企业出台《嘉兴水果市场果品包装管理办法》，对果品外包装从产地源头、物流公司、入场检测等三个环节进行严控，层层上锁把关，阻断经销商在增加外包装重量上“动歪脑筋”的念头，市场信誉大增，4月份交易额达到了15亿元，创造了单月交易的最高记录。

    此外，市社大部分社有企业瞄准“微媒介”这个管理新助手，充分利用员工QQ、公司微信公众号、企业微博等新媒介，及时了解消费者需求、解决消费者疑惑，推进管理多元化、双向化，提高了管理效率。同时，探索“候鸟加盟”管理新模式。借鉴工业企业生产经验，除外部挖潜外，不少社有企业用更灵活的方式用工，降低经营成本，实现毛利润增加。如嘉善县社有龙头企业东方大厦吸纳职业学校实习生、年满18周岁的高中贫困生，集中开展培训，作为“钟点工”使用，解决节假日或婚宴时大量用工难题，降低人力成本，实现企业增效。

（丁少伯）