供销合作社自诞生那天起，就是一个服务型的经营实体部门。在计划经济时期它在农副产品的分购联销和日用工业品的联购分销中发挥了生力军的作用。当前，供销合作社应抓住历史机遇，进一步提升自身为农服务功能，结合自身点面结合的优势，打造一个新时期服务型经营实体，以服务带动各地农村经济的发展，以新型业态作为提升自身实力主攻方向，这也是供销合作社扭转自身发展不快速、效益不突出的最佳方式。

    总结教训务实改革

    笔者对一些供销合作社发展不快、企业经营出现困难的主观原因做了以下总结，认为只有把这些问题和苗头消灭在萌芽时期，才能使供销合作社在新的发展时期顺利发展。

    一是管理者思想懈怠，只要自身能开资，不求企业的发展，造成了经营停滞不前和业务萎缩。只管眼前的事，对自己有利的就去做，对自身无利的就对付，久而久之一个很有发展前途的网点或企业慢慢地从市场上消失。

    二是调研不实，盲目投入，造成企业发展出现困难。有些新组建的公司在运作经营项目过程中决策者没有按市场发展规律和企业生存规律科学运作，以想当然和走捷径方式提升影响力。对合作方不做认真的调查，以“高、大、上”思维操作企业，严重违背科学的发展观，造成投资损失。

    三是不按现代经营理念操作和管理所属企业，决策者不听从其他人的意见，搞独断拍板。即便有人明知有风险，为了不得罪人，也不提反对意见，当和事佬，搞顺水人情，由此造成投资接连失败。

    四是接任者对前任负责人所欠下的债务不认可、不担当，对经营中出现亏损现象及解决的方法只管甩包袱，主动停止企业的经营活动，把一个很有发展前途的企业拱手送给别人或关停一切经营行为。

    五是形式主义作风还存在，工作不务实的现象还影响着一部分人。谈理论头头是道，搞经营止步不前。搞管理不计成本，抓管理做表面文章。

    因地制宜搞好经营

    中共中央、国务院《关于深化供销合作社综合改革的决定》的颁布，给全国的供销合作社系统带来了春风，这种春风的到来不仅是供销合作社自身发展的需要，同时也是广大农村农业生产及农民生活的需要。从黑龙江省看，供销合作社的春风早已提前半年吹到这块沃土。抓住机遇，投身发展大潮，供销合作社人要务实去干、去抓，人人去参与、出主意、想办法，合力出击。

    1.改变现有经营网点功能

    《决定》中特别提到不搞一刀切，要因地制宜地制定当地的发展措施，这就给不同地区的供销合作社提供了更加广阔的发展空间。黑龙江省供销合作社发展规划已经确立了带有自身特点的起跑支点，以省直企业的经济发展带动为“三农”服务不断提升，利用现有的化肥销售网点，借助财政支持，全力扩充网点的经营范围与品种。把单一的化肥经营网点打造成新型的省社企业直属“基层社”经营实体，这种颠覆前人的作法，是依据现实的状况而产生，也是带有黑龙江特色的“龙江发展模式”。这不仅改变了经营化肥半年闲的问题，也恢复和增加了原有基层网点数量。不仅有利于从上到下的管控，也更有利于使其成为连接“三农”、服务“三农”，成为“为农”“务农”“姓农”新支点。

    2.电子商务应与企业网站匹配经营

    电子商务经营是此次《决定》确立的发展项目，也是财政支持的主要项目之一。供销合作社发展电子商务经营起步晚，与互联网上各大商城的竞争没有可比性。这种没有可比性也就造就了供销合作社在发展自身发展电子商务经营中要有自身的特点。要采取“回避、借助、变网”相结合的经营方式打造供销合作社电子商务的经营业态。

    回避，即不与实力雄厚的互联网电子商城“死拼硬磕”，先期不大量投入人员进行“线上经营”，重点把人员放到后台的接单与配送发货上，依发展速度和业务开展逐步增加“线上”经营人员和“线下”发货配送工作。

    借助，即依据现有的互联网电子商城，把供销合作社经营的商品挂网经营。借船出海，借力发展。利用博客、微博、微信等平台进行信息发布，利用多种途径增加信息的发布，扩大影响力。

    变网，即把企业自身的网站打造成一网两用的经营性质的网站，改变单一的以企业介绍为主的网站。只要有人点击网站进入，值守人员就会联系应答。既能作宣传，又能搞网上营销。以往供销合作社的所属企业及自身的网站，办着办着就把自身打造成了“政务网”，直属企业网站是如此，上级管理部门的网站更是如此。

    通过“变网”打造自身的电子商务经营，灵活多变的经营，供销合作社电子商务就会上一个新台阶。不间断地推广自身的电子商务网站，借助外力来发展自身，一个全新的经营业态就会形成。

    3.建立供销合作社“物联网”管控中心

    网络视频监控，作为物联网重要的组成部分，是集企业财产安全、远程管理、综合信息为一体的全方位服务管理平台。建立全省供销合作社“物联网监控中心”，可以极大地提高供销合作社对自身企业的科学管控。特别是对省内及域外的企业管理，如：银行、物流、仓储、危险品管理、化肥、农药销售等方面，通近终端视频可以有效进行可视化管理。把单一的网络转变成具有综合性、多功能、全方位科学管理的第三只眼睛。

    把供销合作社自身经营搞上去，把为“三农”服务工作抓到位了，不但农民欢迎，自身的形象也会重新回到农民的心中。只要我们自身把心态放平，找准了发展方向，供销合作社的效益也会不断提升。

（作者单位：黑龙江省供销合作社劳动服务公司）