哲理小故事

    我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到稀奇，于是就问道：“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃？”

    老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾。但是，我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。”

    【商业思维启示】

    看完这个故事，你大脑里想起的一个产品会是什么？小米手机！没错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着。太难得到的，人们也不会坚持到底。只有勉强得到的、意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜。

    一个客户经营服装店，开业的时候做出了很多代金券，到处免费发放，结果发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。我告诉她：轻易得到的，人们就不会珍惜。

    于是，我们一起想了一个办法，把这些代金券不再送了，而是卖出去。我们找到小区的便利超市、美容会所、美发店，找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员，我们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。

    通过卖优惠券的形式，我们发现，人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券，但这5元钱会促使他来店里消费。

    想让客户记得你？你可以变着法子让客户为你付出一些，轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你！

    “便捷”还是“诱惑”，艺术地使用吧！