20年前，靠着一根扁担，王莉芳远离家乡安徽泾县，为自家的茶叶寻找销路，逐步创立起自己的茶叶公司。20年后，令这位年产销名优茶3200余万元的茶企老板意想不到的是，她竟然再一次与扁担结缘——加入了以“扁担精神”创业起家的供销合作社。

    以茶为纽带创建基层社

    对于“桃花潭水深千尺”的皖南山区泾县来说，最知名的特产无疑是宣纸，而最事关山区农民民生的特产则非茶叶莫属。从历史名茶涌溪火青，到新创名茶泾县兰香、爱民特尖等等，泾县茶叶虽一直备受业界青睐，销量一路增长，但是增速和知名度却显然比不上一些后起的产茶县市。

    究其原因，泾县供销合作社主任刘明芳分析认为，关键还是茶企之间缺少组织协调，难以形成合力，来共同宣传推介，把泾县茶叶的市场做大。谁来领这个头？作为历史上茶叶购销主渠道的供销合作社义不容辞。

    在刘明芳的倡议下，2015年初，包含王莉芳在内，来自全县6个乡镇的13家茶叶企业和农民合作社共同领头出资组织当地茶农成立了汀溪基层供销合作社。在供销合作社的组织下，茶企与茶农以订单农业的形式，签订茶园标准化生产协议，统一购买生产资料，对茶园病虫害统防统治，规范茶叶加工技术，通过“供销合作社+合作社+家庭农场+农户”的模式，在山区农民中培育家庭农场式的茶叶种植采摘主体，用市场化的手段节本增效，提高山区茶农的收入，形成稳固的利益共同体，从源头上管控茶叶原料的质量标准。

    经过半年多时间的整合，汀溪供销合作社已成功带动种茶大户2700余户，累计实现销售收入合计达1.86亿元，和2014年各成员单位独立销售累加之和相比增长16.25%。

    以发展茶产业为纽带，在县社的指导下，汀溪基层社还成立了农副产品供销服务互助社，按照封闭管理的原则，正积极探索让更多优质的特色山货走上产业化发展道路，扩大农民增收致富的收入来源。

    随着今年7月1日合福高铁的开通，王莉芳越发觉得，当初成立和加入汀溪基层供销合作社真是适时之举。在被誉为“颜值最高”的合福线上，泾县一站因为丰富的自然和历史人文景观，无疑也是其中的一颗明珠，自开通至今，每逢周末，县内各大宾馆饭店总是客流爆棚，游客数量持续增长。而茶叶生长的地方，又都是山清水秀、风景优美的地方，正适合周末休闲游。同时，茶叶加工品饮的过程也充满了乐趣，蕴含着丰富的科技人文知识，备受年轻人的青睐。开展特色茶旅游，不仅能增加收入，特别是茶农的收入，更是以体验式营销策略，培育茶叶忠实消费对象的绝好方式。

    道理虽然简单，但是，一些突然爆红的旅游景点，因商户缺乏诚信和约束机制，经营获利方式简单粗暴，最终将景点做砸的前车之鉴并不鲜见。在王莉芳看来，以茶叶种植生产加工销售人员为主体组建的汀溪基层供销合作社，恰好可以发挥统一协调的作用，形成自律约束机制，保证茶企和茶农有序高质开展茶旅服务，同时还可以在县社的协助下积极争取县里其他部门的支持。

    筹划组建电商特色基层社

    依托供销合作社的合作平台，泾县茶业也像飞驰的高铁一样，步入了快速规范的发展轨道。泾县电子商务协会会长胡桂荣说，泾县电子商务产业的下一步发展，迫切需要的也正是供销合作社来牵头搭建合作平台。

    作为人口仅有36万的山区县，泾县却有1000多家电商商户，安徽省商务厅的数据更有说服力：2015年第二季度，泾县电商在安徽全省销售第一、购入第三。以胡桂荣个人的电商商铺为例，仅一款清洁产品，月销量就超过了15万份。在这个山区小县，由民间自发形成的电子商务队伍，其强大的经营能力可见一斑。

    欣喜之余，胡桂荣却也深感忧虑，因为她们以居家日用小百货为主的网售产品格局，可替代性最强，市场竞争也最激烈，经营上稍不留神，就会被同行超过，经营压力始终不减。与此同时，随着人们生活条件的不断改善，消费者对生活品质的要求也在不断提高，优美的自然环境和优良生态条件下的特色农产品越来越受到消费者的追捧。

    胡桂荣说，泾县有优秀的网商人才队伍，有优良的生态环境，有好的特色农产品，现在最关键的就是要有人牵头将农民组织起来，和泾县庞大的电商队伍对接，按照电商的销售特点，种植、养殖安全可信赖的特色农产品。然而，像她这样的电商商家，要时时关注网店动态，显然没有时间去做这项工作，此外，普通商家在农民中的号召力也不足，缺乏相应的组织能力和社会资源，最合适牵头做这件事的就是供销合作社。

    她的这个想法也正是县社主任刘明芳想要实现的抱负，在成功组建汀溪供销合作社后，刘明芳正筹划着将胡桂荣也吸纳到供销合作社体系中来，在县电子商务园区成立电子商务特色基层供销合作社，用他们的人才，去给农民做好培训，让泾县的农产品搭上电商的高速道路。

    “我的几个副会长都来自供销合作社。”胡桂荣说，今年汀溪供销合作社在网上茶叶销售快速增长就是个明显的案例。未来从组织农民合作社养牛养猪、加工竹笋到开展民宿旅游，供销合作社的头牵好了，泾县电子商务的发展一定能大放异彩。