眨眼间，已经越来越接近春节了，这几天北京新发地农副产品展销中心江苏厅内人来人往，购货的、选货的、送货的，场面相当热闹。一大早，又一批来自“茅山竹海”的名特优农产品到货了。为了能让在北京的江苏人能够经常吃上家乡的土特产，2015年年初，由常州市金坛区供销合作社牵头，把江苏的200多种名特优农产品统一冠以“茅山竹海”品牌落户京城，为在京的江苏人带来家乡的美味。

    抱团经营共享品牌

    金坛区有600多家农民专业合作社，包括农林牧副渔五大产业，有蔬菜、瓜果、禽畜等20大类，上万个品种。多年来，由于缺乏统一品牌，各自为阵。在销售农产品中专业合作社缺乏话语权。另外，分散的市场经营很难做到产品标准化，质量安全的源头也难以控制，一旦出现问题就会给社会造成负面波动。既影响了农民种植养殖的积极性，又影响了农产品的销售，更影响了农民稳定增收致富的前景。

    2013年，金坛区社主动搭起桥梁，以“茅山竹海”品牌为着力点，为组织、引领农民专业合作社抱团闯市场作出了成效。金坛区供销合作社系统以“茅山竹海”品牌为纽带，既帮农民种好家门口的“一亩三分地”，又替农民打通流通环节“最后一公里”，牵手农民专业合作社，将千家万户的农副产品推向市场。

    2015年年初，金坛区社以在北京新发地农产品批发市场内的全国名特优农产品展销中心常年设立“江苏厅”，不仅主销金坛、溧阳等常州农副产品，还汇集全省各地名特优农产品。此外，金坛区社已有8家“茅山竹海”门店，通过以展代销，展销结合，以及实体店、网店相结合的营销模式，减少了中间环节，在专业社生产与消费者终端之间直接搭起一座桥梁。

    金坛区社工作人员表示，所有采用“茅山竹海”商标的专业社、门店，一是需要签订授权法律文书，供销合作社给予一定的惠农补贴；二是产品销售中供销合作社不收取任何费用，不享受经营利润分成；三是参加各类展销会的所有费用不搞摊派，都由供销合作社无偿提供。以此，鼓励维护品牌形象，自觉地把供销合作社的发展与农业增效，农民增收紧密结合起来，更好地发挥政府在保障民生方面的服务作用，为农民抱团闯市场保驾护航，提供公益性服务。

    多平台联合巩固品牌

    为了拓宽市场，带动当地农产品发展，近几年，金坛区供销合作社系统上下协力，先后组织合作社、联社等成员单位（产品联盟）参加全国供销合作总社在山东举办的农产品展示展销会、全国供销合作总社和江苏省政府主办的“江苏海峡两岸农产品展销会”等一系列活动，让农民直接进市场和消费者见面。2015年春节前，又统一以“茅山竹海”品牌抱团参加了常州年货大联展。通过有组织地走出去，扩大销售空间，使专业社看到自身需要在产品上如何做好“加减法”的方向，同时也促使金坛的“红香芋”“大蒜头”“土鸡蛋”“荞麦炒米”“有机软米”“罗村坝粉丝”“无节水芹”“金坛米猪肉”“晶泉水果”等众多的名特优农产品，在“茅山竹海”旗帜下熠熠生辉，销售势头旺盛。“光头牛肉”去年一二月份就向北京、南京、常州销售5万斤牛肉。艳农稻米专业合作社在“茅山竹海”品牌的助推下，全年销售大米近 30万斤，2万多农户实行订单农业。

    为适应“互联网+”的新形势，做响做强“茅山竹海”品牌，实现线上与线下相结合，金坛区社还于2015年8月成立了金坛茅山竹海电子商务有限公司。茅山竹海电子商务有限公司的成立，有效促进了区社打造特色基地、商贸流通、电子商务为一体的为农综合服务平台，达到“开拓、开放，包容、抱团，共创、共赢”的目的。

    据金坛区社主任史一飞介绍，目前茅山竹海电子商务平台已与江苏省供销合作社系统先农电商无缝对接，并专设金坛馆，有望将“茅山竹海”品牌打得更响、产品推得更广。

    由于品牌的带动力和推动力，金坛区社自身在发展中也得到了壮大。据了解，2014年金坛供销合作社系统全年实现商品销售27.16亿元，同比增长17.94%，其中农民专业合作社完成销售18.35亿元，利润214万元。